王敏良同样认真的审查314厂提供的各项文件，也听取了饭馆老白收集到的五家用户对飞宇牌洗衣机的试用意见，他表姐夫对王敏良说：“这牌子的洗衣机的的确确价廉物美，你就推广吧，我可以担保，错不了”
于是飞宇牌洗衣机和银河缝纫机进入了优惠活动的同一行列。
314厂发来的300台洗衣机，和313厂的下一批缝纫机，前后一天到达定州。在销售现场，顾客看到了计生委的公告，持有优惠券可以同时购买洗衣机和缝纫机。
服务人员，又亲口告知每一个顾客，凭缝纫机的优惠券，可以同时购买一台洗衣机，或者，不买缝纫机，只买一台洗衣机也可以。
洗衣机也是每台优惠30元，服务承诺和缝纫机一样，不满意，两周内可以无条件退货。
没想到的是，洗衣机比缝纫机还受欢迎，洗衣机也在当天就卖完了。
叶西让王瑶陪着李景去银行给314厂汇去全部应付的洗衣机货款。
叶西把定州的销售服务工作交给李景负责，三十来个售货员都交给李景和王瑶共同管理，继续培训他们。
叶西拿着定州计生委发放的缝纫优惠券，和通知书做样板，拿着313厂和314厂提供的各项文件，按照王敏良的介绍，找到了保定市计生委管宣传教育的刘副主任，刘副主任已经听过王敏良有关组织优惠销售活动的汇报。叶西动身前，王敏良又专门电话联系了刘副主任。刘副主任热情的接待了叶西，没费周折，市计生委就和叶西达成了合作协议。
叶西为找到一个能存放货物的厂库，跑遍了保定，第二天才找到部队的通讯团的一处空闲营房，几排空房，足可以同时存放四五个车皮的货物。
叶西发电报给314厂，313厂，要他们做好发往保定站的车皮计划。
河北日报的记者甄山，写了一篇定州计生委与企业合作，对计划生育的先进家庭，优惠供应缝纫机、洗衣机的活动的调查报告，文章在河北日报第三版发表了，报道称赞，通过记者进村入户调查，群众普遍欢迎这样的活动。
叶西从王敏良那里得到消息后，他立即跑遍保定所有报刊零售摊位，把那份报纸全部买了下来。
有了这篇报道，有了盖有定州、保定市计生委大章的优惠券和通知书做样板，叶西拿着313、314的各项资料，立即奔向石家庄市计生委，很顺利的和石家庄市计生委达成了合作协议。
石家庄计生委的一个工作人员还给他提供了一个信息，省体育馆哪里可能有空闲的训练场馆，可以存放大批的货物。叶西找到省体育馆，果然那里有临街的羽毛球训练馆可以利用。叶西一看宽敞的大厅，足足可以存放十来个车皮的东西，场馆宽敞明亮，暖气供应充足，照明设备完善，心里十分满意。他以比其他场地高一倍的租赁价格和体育馆负责人达成租赁意向，正式签订场馆租赁协议后，叶西立即往313、314厂发电报，要他们做好发往石家庄货物的车皮计划。
叶西乘胜前进，顺路南下，连下邢台，邯郸两城。于是，他又通知313、314厂往这两个地方发货。五个销售点建立起来了，各地的临时工商、税务登记也都办妥了。
他的销售服务人员，平均下来一处只有六个人。叶西又给杨改改去电话，要她再帮忙寻找几个售货员。又让李景亲自回村去招聘。于是，销售人员又增加了十一人。叶西把这些人员分配五拨，王瑶带领九个人去了保定销售点，李景带领十二个人去石家庄，王建彩带人去了邢台。王小昶带人去了邯郸。
叶西再三向两个厂方强调，必须保证省会石家庄优先供货。
从保定到石家庄到邢台到邯郸，都在一条京广线上，他的日子基本就在列车上往来奔波。每到一处，就叮嘱他的售货员，如何到车站接货，如何注意货物和货款的安全，如何态度和蔼的和顾客打交道。他每次动身，就预告他下一站要去哪里，要大家把遇到的处理不了的问题把电话打到那里，假如遇到必须他亲自出面解决的问题，接到报告后他就立即赶过去。
没有今天这样方便的智能的手机，没有自己的交通工具，但是，他就凭日夜不知疲倦的奔波，同样把这五个销售点管理运行起来。
白天他在销售现场指导工作，晚上就上火车去赶往下一个现场，一上火车就就搂着提包打会盹，为了安全，他的提包里都不放现金，只有喝水的杯子和面包、饼干、手纸之类。下了火车就直奔销售场地，那里都备有他的一套被褥，还是和定州一样，他和男孩子都睡在仓库里，如果还没天明，他还和衣睡一小会，等到销售开始，他就和大家一起接待顾客。每天到公用电话亭往其他四个销售点打一遍电话，问问各种情况。
五个销售点的销售情况和定州一样火爆。存在的问题还是厂方因为车皮问题，货物总是不能及时到达，顾客有些怨言。
在等货期间，叶西布置售货员除了接待顾客解释货物不能及时到达的原因，安慰顾客耐心等待下批货到来；另外和厂家的服务人员一起为顾客做售后服务，增长点检修技能。以防厂家人员不够用时，自己也能处理些小问题。
(本章完)
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