而在这之前，6月4日，富弼、张茂实两人已来到了辽国京城。临近国都时，刘六符私下找到了富弼“富大人。如我们皇帝定要割地，其它的都不答应，这事怎么办”富弼明白：往好里说，这是先探一下底，为马上就要进行的谈判定个基调。往坏里说，辽国人己在杀价，刚开始就把宋朝的后路堵死，根本没回旋余地。
对策只有一个：决不让步！哪怕一寸的后退，都会惹来更大的贪婪！富弼强调“你们如定要割地，就是在破坏盟约。‘澶渊之盟’就此失效。真要这样，割地就只是个借口！我们南朝决不答应，唯有横戈以待”刘六符显得很忧愁：唉，你们南朝这样固执，这事就难办了…
富弼差点气乐了，还有比这更无耻的吗？我要杀你，请把刀替我磨快了，成不“你们北朝无故要求割地，我们没立即发兵抗拒。而是派我好言好语来商量嫁女、增币，这样你们都不同意，还说我们南朝固执”刘六符想了好半天，没再言语。私下接触破裂。宋朝人不服软，只能把要挟与威胁继续进行下去…
辽兴宗耶律宗真亲自出马。正常礼仪之后，富弼先开口“宋辽和好己近40年、父子两代。现在皇帝你突然要求割地，为什么”
耶律宗真则是把国书内容精简了点。背了一遍：你们宋朝先违约，塞雁门、增塘水、治城隍、籍民兵，这都是搞什么？让我们辽国很不安。大臣们都说直接出兵。让你们明白好歹。可本皇帝很仁慈，觉得还是先要回我们的关南土地再说。如你们不答应，再出兵不迟。富使者，你觉得怎样？
富弼看着这27岁的契丹青年，觉得真是泄气。你不仅不懂历史，甚至连怎么当好这游牧民族的皇帝都不懂。没办法，富弼决定从头给辽国小皇帝上上课。内容分两个：1全面回顾当年澶渊之战。2点出历代契丹皇帝的死穴，这事你如不懂，我们宋朝以后还会有大麻烦，因你的皇位也坐不稳了。
关于第一，富弼直接问：辽国忘了宋真宗皇帝的大德了吗？当年澶渊之战，如听从寇准的话半路截击你们，辽国能有生还者吗？
关于第二，富弼问：知道和平和战争，你们辽国皇帝和臣子间会有怎样的身份变化吗？契丹小皇帝听得有点懵，富弼为让他懂得更彻底些，归纳总结成一句话——与宋朝通好，是你个人得利。与宋朝开战，是你的臣子们得利。他们鼓动你去打仗，都是为他们自己打算，根本就不是为你着想！
耶律宗真立即就慌了，惊问“何谓也”
富弼再次带着他回顾历史，这可真是堂历史长课。从五代十国说起：契丹人之所以能得到燕云十六州，其中就有你们总放不下的瓦桥关以南10个县，因什么呢？对！后晋开国皇帝石敬瑭！这是个欺君谋反的奸臣，是他向你们的辽太宗耶律德光求救，以16州为出兵的报酬。再之后是后晋末帝石重贵，这是个看不清局势的蠢人，他向你们挑战，失败后辽国才能在中原称帝！看着是彻底胜利了，战争对你们只有好处。但要注意，那时所谓的“中国”不过是后晋一不得民心的小朝廷罢了。以那样的疆域实力，你们的遭遇是怎样的？连皇帝耶律德光本人都死在汉地，变成干尸回国。这难道就是你们一直骄傲的成功？还有最重要一点，你们收获到底在哪里？的确你们抢了大批财物发了财，但都到了谁手里？都进了武将士兵们腰包！可死伤的人马，还有粮草军需的消耗，就都得由皇帝来承担！这些您都不知道吗？
耶律宗真听得呆了。他父亲死得早、亲妈纯暴力，大臣们有私心，真没人告诉过他！
富弼的问题还没完，最有份量的一句留到了最后。请问：后晋一残破小国都能让契丹受到重创，现在我们大宋提封万里，精兵百万，钱粮无数，法令修明，上下一心，你要开战，有必胜把握吗？
耶律宗真沉默了很久，慢慢说出两个字“不能”
服软了？很好！但富弼纠正他：不是不能，实事求是说是“胜负未可知”咱们退一万步讲，辽国胜利了，可所损失的兵马钱粮，是大臣们负责，还是您负责？相反如两国通好，坚持盟约，那时宋朝每年的岁币只归陛下一人，臣子们也只有往来的使者才能分到些赏赐。这就是关键！你们辽国所有大臣都分不到半点好处！哪多哪少，还不清楚吗？
接下来富弼又解释了耶律宗真刚才所提到的那几件事：塞雁门是为了防备李元昊；增塘水是宋太宗时的何承矩做的，那时我们两国还没签订澶渊之盟，还是敌国呢；治城隍、籍民兵都是恢复以前荒废了的旧制而已。我们大宋哪里有什么违约的呢？
解说到这，两国国运、天下生灵，都已只取决于一个问题。那就是这位契丹小皇帝、27岁的青年耶律宗真到底有几分智商？没傻到无可救药的程度，都知道该怎么做！
但奇妙的是，耶律宗真想了又想，居然把富弼刚才说的话都删除了。他绕了一大圈，又重新回到了最初始点“嗯，爱卿你说得很好，要不是你，朕还真不知道这些。不过我还是要瓦桥关以南的10个县城。因那是我的祖宗留给我的遗产”应该说耶律宗真是对的。他想到了更深更远更多的东西——基于辽国的游牧民族国情