第八章 送货与救人(1/2)

“店里就我一个人，到时候谁送货上门？”苏霞听了不以为然的问道。

“我。反正现在是暑假我也没什么事，先试送货一个礼拜两个礼拜看看效果，如果效果好增长营业额不少的话，那再考虑要不要招小工。”沈红星回答道。

回答的时候沈红星看向了收银柜台旁的立式冷柜，说道：“对了这立式冷柜的温度也要调，基本上让人喝下去以后感觉冰凉口感最好的温度要设定在18度到2度。”

说道冷柜，沈红星突然想到了一件事。国有企业的福利一向不错，他记得这段时间里云港化工厂每年夏天的7、8两个月会给每个职工下每月6元面额的冷饮券一张。

所谓冷饮券就是相当于消暑费，只不过是限定于只能在厂子办的服务公司的商店里购买冷饮。

沈红星开动大脑大约计算了一下，化工厂里职工9以上都住在家属区里，而且有6以上的职工家庭是双职工，这样差不多会有3人每人每月能拿6元的冷饮券，也就是18万人民币的消费额。

沈红星当然会动这冷饮券的主意，不过他也知道冷饮这种生意基本都是不赚钱的，就算赚了一点也只是刚够付冷柜消耗的电费而已。

但是夏天店里没有冷饮是不行的，冷饮在夏天就充当了平常市里那种“价格敏感度”高的产品。所谓“价格敏感度高”，就如同字面意义一样，就是顾客很容易觉此种商品的价格变化。

比如说饮料和香烟，这个年代软包红塔山是1元人民币一包，若是一家店涨价到1元一角，老烟民自然会觉涨价。

这也是快消费品零售商们最容易利用的一点，还是拿软包红塔山来说，若是零售商采取零利润策略定价到9.5元一包，那么附近的老烟民自然都会到此店来买烟，而买烟的过程中则可能顺手买其他的东西。

所以利用零利润甚至是亏本便宜卖“价格敏感度高”的商品来吸引客流量，然后再通过手段悄悄上涨“价格敏感度低”的商品来盈利。

而沈红星的主意则是利用母亲以前在服务公司供职的人脉和经历，来获取可以代收“冷饮券”的资格。

还是按照上面估算的数据，18万的总消费量，假设沈红星家的杂货店通过免费送货上门的策略可以吸引1的消费量，那就是1.8万元面值的冷饮券。

然后再拿这1.8万元面值的冷饮券去服务公司结算成*人民币，当然中间过程可能需要付出1也就是18元左右的贿赂款项。

沈红星在脑子里将这个想法反复过了几遍，觉得还是有搞头，于是将整个计划告诉了母亲苏霞。

苏霞则是完全听傻了，她突然间觉得儿子成长的好像有点太快了。5分钟前还是一个“初出茅庐”级别的想为自己家出力的青年，此时此刻却仿佛变成了侃侃而谈隆中对，策划天下三分的诸葛亮。

虽然惊讶归惊讶，但是苏霞听了这个计划还真的是动心了。就算付出1的回扣导致自己手头最后只能落得几百块的辛苦费来付电费，但是带来的巨大客流量则是会增加店里其他商品的销售额。

而且如果这个月冷饮出货量大的话，也会连锁的增加自家杂货店的实力，使得自己家店从冷饮厂获得更低的进货价，这样下个月到手的纯利润会更高。

在脑海离反复过了几遍这个计划之后，苏霞想到离7月1号下冷饮券的日子还有半个月15天，她准备过几天就好好操作一下这个事情。

第二天，沈红星留在店里一边码字一边看店，而苏霞按照沈红星所说的揣了些钱去联系二中附属印刷厂印刷宣传单。

等拿到宣传单以后，沈红星一个电话把曾旭叫了过来，一人一千张的宣传单就开始一家一户的塞传单。

完宣传单沈红星回家就累得趴下了，虽然说起来传单好像很容易，但是这是在居民区里。上上下下的从一楼爬到六楼下下来，来来回回总计几百次，铁人也得累趴下。

不过好歹就这么一次，完传单后的第二天，沈红星配着老妈在店里，他是一边码字一边等着送货上门的任务。

话说经过了连续几天的“写作技能训练”，沈红星现在码字起来可是如同下笔如有神。只要脑子里想到了什么情景，13毫秒内就能在脑子里将其转化为清晰的文字表述，然后只用指挥手指写出来就是。

出乎沈红星预料的是，经过这几天的训练，原来每小时一千字左右的手写度完全被提升到了一个小时两千字还多。

并且沈红星思考之后，将《亮剑》的剧情进行了一番修改，本来的小说版《亮剑》虽然有四十多万字，但是后半部则是因为某些大家都知道的原因不能拍成电视剧。

所以沈红星也直接懒的写这些注定拍不出来的东西，就当是故意留个开放式结局留给读者些悬念吧。

如此以来整部小说被沈红星大刀阔斧的删节到了2多万字，反正出版成实体小说的话也不是按照字数来算稿费，而是按照书本定价的一定百分比来领取版税。

正写到李云龙用山炮炮轰县城城门上的小媳妇儿以及抓住小媳妇儿的日军时，就听店里突然一阵电话铃响。

“喂，对对，是小苏杂货店没错，十斤大米么？还要什么？喔，还有二十支膨化雪糕是么？一共1块8毛，您的地址是？诶，好我记下来了，对面的商业住宅楼8号31是么？好咧，这就给您送过去。”放下电话的苏霞转头看了眼儿子沈红星，一下踌躇了。