“好,我继续说。
说有个美国老铁,他的儿子年纪很大了,还一事无成,老铁很着急,就想出个方法。
他先去找了比尔盖茨,说要给他介绍一个女婿。
盖茨当然是拒绝了,然后老铁说,这个人是渣打银行的副总裁,盖茨听了后态度缓和了许多。
随后老铁又去找渣打银行总裁,说要给他介绍一个副总裁。
总裁当然也是拒绝了,老铁又说这人是比尔盖茨的女婿,总裁一听立马就答应了。
最后两家都答应了,于是老铁成了盖茨的亲家,儿子赢取了白富美,渣打收到了大笔存款,微软也收到了渣打的软件订单。
“陈中天说到这里,停顿了,目光炯炯地看着大家,然后才问,”这个小故事,说明了一个什么道理呢?
“乔青青反应快、嘴也快,”说明了什么?
根本就是骗子,就是空手套白狼嘛。
“”对,就是空手套白狼。
“陈中天说完,就在白板上写了”空手套白狼“五个字,”好,既然原理知道了,那么我们的第一步,如何让更多的媒体参与我们的百富榜发布会呢?
肯定是发传真通知他们,我们有百富榜要发布、邀请他们来参加,那么怎么写传真稿就大有学问了?
首先要说明我们是谁?
我们是天仙科技下属的全资子公司——天仙科技(沪海)文化传媒公司。
而天仙科技公司还有天仙音乐网、天仙qq、天仙qq游戏平台……其中春节前开展的‘全国人民斗地主游戏大赛’,就是我们在全国掀起的狂潮,一夜之间风靡全国,更要说明天仙qq现有用户1300万。
这段介绍的作用,说明了我们是有实力、有能力办好百富榜的,我们办的百富榜绝对比胡润的影响力要大的多,有比较才有伤害,福布斯今年才有可能选择我们。
然后,就是介绍我们制作了一个百富榜,现在向全球十几家国际著名财经杂志发出邀请,邀请他们来参加我们的发布会。
注意,下面重点来了,一定要写‘现在我们已经收到‘八家’杂志同意来出席我们发布会的回执函’,那么你如果作为《商业周刊》的主编,你看到已经有八家同意参加了,你能同意不参加吗?
不能,一定是要参加的,对不对?
好,问题来了,挖掘机技术谁家强?
哦,说错了,不是这句话。
那么只要《福布斯》肯来,那么,《商业周刊》也可能来,只要《商业周刑》来,那么,《财富》也可能来。
是不是?
好,这么多的国际知名财经杂志同意来了,是不是国内的媒体也会同意来参加?
那么,这么多的媒体同意出席了,他们来到了沪海,沪海的领导会不会出面?
只要沪海的领导出面,加上这些外国传媒的影响力,那么中国的那些著名的报纸杂志肯定也会来,沪海电视台和报纸肯定也会争相报到。
于是,我们的第一小步目标达到了。
只要这第一小步目标能够实现:邀请来了这么多媒体杂志参加,我们的影响力就出来了,可以说我们就成功了一半。”
“是哦。”
“是啊。”
“这一招,绝了。”
陈中天接着说道,“那么这一步实现后,我们就要套白狼了。
这么多世界知名媒体都来了,他们都来出席了,他们想不想成为第一个发布者?
想不想把他们杂志的名字与我们的百富榜放到一块?
这就是冠名权,例如:福布斯—天仙百富榜。
是不是想呢?
肯定想,肯定想与我们一同收获这个第一个发布者的收益。
那么,如何成为第一发布者呢?
如何拿到这个冠名权呢?
竞价,价高者,得。
那么,第一个白狼就被我们套上了。”
卡罗兰听懂了、笑着说,”我明白了,但是还有不少的费用呢?
开会要有会场,租用场地会花费很大一笔钱,别的费用还有会议资料费、交通费、茶水费、餐费、住宿费等等,这些都要不少钱。
所以,我们必须套第二个白狼,那么谁是第二个白狼呢?
“”呵呵,你只明白了一部分,还没有彻底地明白。
什么叫空手套白狼吗?
大概意思就是说:以很小的付出而取得很大的回报。
我们说《福布斯》会来,所以撬动了《商业周刊》,我们说《商业周刊》会来,所以《福布斯》也答应参加;同样的道理,国际媒体会来,国内媒体也会望风而至;这么多媒体都来了,全是国内外的知名的商业媒体,那么我们在一个饭店召开发布会,这是不是在替这个酒店打广告?
既然是替酒店作广告、就是宣传了这个酒店,那么这个酒店,是不是不应该收我们的费用,反过来还应该是我们要收他们的广告费,他必须要赞助我们才行。
这家不同意,那么我就找另外一家同意赞助我们的。
场地,他赞助了,其他的会务费用是否也要他全包了,接机、会场,这类服务都不用我们的人了。
这么高规格的会议,对酒店来讲求之不得的。
于是,第二个白狼,上套了。
那么,政府部门呢?
区里的宣传部门也会参与,市里的领导、宣传部,也会主动替我们协调。
另外,到时候,如果艾伯伯有空,能否请他来沪海给我们站台、支持一下我们,毕竟我们是高