从前年起,不但湾湾品牌,统一企业进军内地,可口可乐、百事可乐等国际巨头纷纷在华国加大布局。
这时候,广源饮品异军突起,只用了两年多,就晋级成为果汁饮料的龙头老大。
当然,饮用水或碳酸饮料的市场是最大的。
这方面,还没有形成一家独大的局面。
在这样的情形下,中海市场的本地饮料企业,日子过得一天比一天艰难。
像李静家的饮料厂,必须要想办法增加销量。
想要增加销量,必须要加大渠道投入。
最好的办法,就是直接到终端市场上架,像红旗大卖场这样的超级市场。
那就是最好的渠道。
这一点,所有人都看得明明白白。
李静清楚,她父亲同样清楚。
可是,厂小利薄,没钱付上架费,也无力让大卖场压货款?
徒之奈何?
如果没遇到叶风,也就罢了。
今天,神奇的命运,让她遇到了红旗大卖场的董事长。
如同溺水的抓住了一根稻草。她怎么能放过机会?
如果她今天没有开口。
估计会回去悔一辈子。
叶风听她讲完,轻轻一笑。
在别人看来难如登天的事情,在他看来,只是一句话的事而已。
“这样,张兰,一会安排一下,给李老师家的饮料安排半个货柜,就摆在广源饮品的鲜橙多下方。”
“好的~~”张若兰抿嘴一笑。
知道叶风这是动了恻隐之心,顺手帮助一下李静,这也是给宋远亭、吴洋一个面子。
“真的吗?”
听到叶风的话,李静激动万分。
这时。
她突然想起,自家工厂已经没有钱了,哪还有钱付上架费?
但是这个机会,是千载难逢的。
“能不能,在叶风这里说一下,缓几个月付上架费?等销了货有钱了再付?”
心里升腾起这个想法,李静都脸红了。
“这不是空手套白儿狼吗?”
本来,她是听宋远亭说起,在大卖场有个熟人,就来碰碰运气,看能不能和宋远亭的熟人认识一下,搭上线,把自家的饮料送进红旗大卖场销售。
就算这个熟人没有能力,至少她有认识了一个红旗大卖场的员工,可以打听一下别的饮料厂,给了红旗大卖场多少上架费?
知道了情况,她家工厂,就可以根据别人的上架费来做出正确的应对。
算出要多大一笔钱,看看能不能再借点,凑点,把这笔钱凑够。
她父亲之所以为难,就是因为没有信息,不清楚,要准备多少钱?
不是不努力,而是怕努力没有方向。
这就是她父亲和她家工厂的真实写照。
现在,红旗大卖场的董事长,就活生生的站在她前面。
还答应了,给她一个极好的货柜。
还是在全国知名的广源鲜橙多下面。
李静高兴极了。
她突然有一个大胆的想法,“让叶董同意缓付上架费!!!无论付出什么代价?”
她笑问:“叶董,您说的是真的吗?真是把我们的产品放到广源鲜橙多下面?”
叶风道:“千真万确!!还有什么问题?”
李静笑容僵硬起来,不好意思地抓了抓头发:“那个,叶董,我知道这么说,有点那个,那个。我真的说了,我们厂子现在资金紧张,上架费,能不能晚点给?”
李静不是商人,她是一个老师。
谈判、求人都不会说话。
而且她是一个很有原则的人,最开始也仅仅是想来认识一下熟人而已。
就算知道叶风是红旗大卖场的董事长。
她也不想占人家便宜,不给或缓给上架费。
毕竟人家这是生意,同样的货柜,上别人的饮料,就有上架费,凭什么你的就不收或缓收?
难道是因为看你脸大?
要知道商场如战场一样残酷的。
可是,她家的确困难,拿不出这笔钱。
她怎能好意思。
看到李静腼腆的样子。
叶风呆了呆。
红旗大卖场那么多商品,无数的上架费。
就这么小半个货柜的饮料,能有多少?
这点钱,还不够他送宋远亭的半辆车。
看到宋远亭身边,紧张的吴洋。
叶风自然是给面子到底,笑道:“上架费?我还真不知道是多少,大家都是熟人,晚点给就晚点给吧。不过,你们的饮料早点送来,争取早点销售。”
超市渠道费从出现到盛行,一直经久不息。
这是因为各大外资超市进入华国之后,想赚更多的钱。
不仅要赚消费者的钱,还要赚供货商的钱。
吃干抹净,这是常态。
除了超级畅销,供货紧张的品牌,其他品牌想进他们的超市,必须要给渠道费,也就是俗称的上架费。
每个行业,都不是一家独大。
大家都愿意进这个渠道,你不给,有的是人愿意给。
进了这个超市渠道,才能直接面对消费者。
叶风的红旗大卖场,当然是拿来赚钱的。
上架费当然得收。
但他不会专门盯着这点蝇头小利。谁给的上架费多就上谁的货,这样的红旗大卖场,长久不了。
更多的是,对产品分析对比。只有真正的好产品,才会让它上架。
外人可能不清楚,但是红旗大卖场的供货商都清楚。
他们给的上架费,可能不多,但是红旗大卖场还是选择了上