在洞外天气转暖了。
兵蚁们和它们的公主再也不能把时间浪费在闲聊上了，要是它们还想把贝洛岗从白色布告牌的可怕威胁下拯救出来的话，就得赶快行动了。
一路之上103号还沉浸在长出生殖器官的幸福感觉中。它那用来感觉地球磁场的约翰斯顿组织也运转得愈加良好了。
生活真美好。这个世界真美好。
依靠那种特殊的器官，蚂蚁们可以十分灵敏地感觉到地磁波。
这种地磁波在地球表面穿行，地壳中遍布着磁力线。在103号还是一只无生殖力蚁的时候，它刚能隐约地察觉到，而现在它几乎能像分辩长长的树根那样把磁力线分辩出来。
它告诉12位伙伴再也不要偏离这些磁力线中的一条。
“只要我们遵循地球这些看不见的血管，大地就会反过来保护我们。”
它想到了“手指”它们并不懂得如何去发现地球磁场，因而在随便什么地方都建起高速公路，用墙壁遮断动物们惯常的迁徒路线。它们还在对健康有害的磁场范围内筑起它们的巢，然后惊奇地发现自已的头痛了起来，
但是，古时候好像还是有某些“手指”对地球磁力线的秘密有所了解，这是它在电视里看到的。中世纪以前，大部分民族都会在建造神庙之前让它们的祭司找一个磁力线交点，蚂蚁也是一样，在筑巢之前也世会事先确定一处磁力线交汇点。然后从文艺复兴时期开始，“手指”自以为依靠它们的头脑，就可以无所不知，也就无需在开始做任何事之前向大自然征求意见了。
“‘手指’再也不努力去适应地球了，相反却想让地球来适应它们。”103号暗忖道。
73、百科全书：操纵别人的策略
人可以分为三种，一种人以视觉方式来表达其思想，一种人以听觉方式来表达其思想，还有一种人则以形体方式来表达。
视觉方式的人总会自然而然地脱口说出：“你瞧”，因为他们只习惯于用图像来表达。他们展示、观察、用颜色来形容，会用“这是清晰的，这是模糊的，这是透明的”加以精确描述。他们经常说：“粉红色的生活”（意即美好的生活）、“这很清楚”、 “蓝色的恐惧”（意即极度的恐惧）。
听觉方式的人常说：“你听”，他们在说话时会用上与声音有关的词，让人联想到音乐或者嚷音：“聋子耳朵”、“银铃般的声音”、他们惯用的形容词是：“旋律性的”、“不和谐的”、“听觉的”、“响亮的”。
而对形体有感觉的人则常说：“你感觉到”、他们用感觉意识来表达思想：“理解”、“体验”，他们常有的表达方式是：“压烦”、“欣赏”，形蓉词有：“冷”、“热”、“激动”、“平静”。
我们可以根据说话人眼睛的转动方式对他进行归类。
当我们要求他回想某件事时，如果他的眼睛向上看，就说明他是属于视觉方式的。如果他的眼睛朝两侧瞄，则说明他是属于听觉方式的。如果他向下看，像是为了更好地感觉自己的内心深处，则说明这是一个形体方式的人，
掌握这种知识能让我们在面对三种不同思维方式的人时，采取恰当的应答方式、
由此，我们引伸开去与身体联系起来。当我们告诉对话者一条重要的信息，比如“我相信你能干好这项工作的”，我们可以在对方身体的某一部分施以力的作用来刺激他的记忆，如果说话时在对方的前臂上施力，那他以后前臂每次受力时都会想起他听到过的话。这就是感觉记忆的一种形式。
然而，应该注意不要错误地使用这种记忆方式。有这么一位心理医生在接待某位病人时，拍着病人的肩对他说：“算了，可怜的朋友，你的病不会好了。”那样即使用上全世界最好的治疗方法也没用了。因为他的病人离开诊所之后，只要一重复那个动作，就会立刻想起所有的不安和恐惧。
——埃德蒙·威尔斯
《相对且绝对知识百科全书》第3卷
74、猪和哲学老师
出租年司机是个很幽默的人。要是他一个人呆在车里肯定会闷死的，因为他对着年轻的乘客滔滔不绝地侃了起来，连气都不会喘一下的。在5分钟之内，他就把他的生活给详细描述了一番。自然这是一种极其无聊的生活。
他看到朱丽默不作声，便提议给她讲个笑话。“在巴黎的香榭里舍大街上有3只蚂蚁在散步。突然，一辆罗尔斯－劳伊斯豪华汽车在它们身边停下。里面坐的是一只穿着裘皮大衣的知了。它一边摇下车窗玻璃，一边向蚂蚁打招呼：‘你们好，伙计们。’蚂蚁们惊讶地看着这位知了大款吃着鱼子酱、喝着香槟酒，回答说：‘你好，看来你好像已经成就了一番大事业吗！’‘啊唷，那里那里！你们也知道在今天这个时代做做秀就能赚大钱。这不，我也算是个明星了。你们不想来点鱼子酱吗？’‘嗯，不了，谢谢’蚂蚁谢绝了，知了重新摇起玻璃窗，让司机开车。豪华房车开走了，蚂蚁们你看看我，我看看你，又惊又气，其中一只讲出了大家都在想的话：‘那位让·德·拉封丹可真是个大笨蛋！”’
出租车