赵轲来到陈雨兰身边，她的办公桌面上堆满了各种文件，看得出来她业务繁忙。
销售部有不少女员工喷香水，赵轲在适当的距离闻到了陈雨兰的香水味儿，他不具备阿尔帕西诺闻香识女人的功力，他就是觉得陈雨兰香香的，不知道她用的哪个牌子的香水，嗅觉上的感受是清雅的百合花在浓稠的红酒里挣扎。
陈雨兰说赵轲你来我们销售科有一个礼拜了，感觉如何？适应这里的工作氛围吗？
赵轲点点头道，这里挺忙的，但我能适应。
陈雨兰敲了敲kpi报告，她说：“这份报告里的大部分内容是你做的，你理解报告中这些kpi指标的含义吗？”
赵轲随即谈了谈他的浅见，到店客户是潜在客户，他们在店里看了车，上了车，试乘试驾，最终交钱购车，成为了我们的成交客户、保有客户。扩大客户基盘，提高试乘试驾率和成交率，是重中之重。
陈雨兰评价道：“你的回答就像是背课文，错倒没错，流于表面。周六周天，让梁敏带你去店里走访，你到一线战场切身体会一下这些kpi指标的深层次含义。”
好嘛，跟陈雨兰聊了几句，把周末休息日给聊没了。赵轲应承下来，他时刻牢记老妈的嘱咐，听领导的话，领导让你干啥你只管干就完事了。
陈雨兰又道：“你把这份报告拿给梶本科长签字。”
“哦，好的。”
赵轲拿着报告来到梶本科长的办公桌边，他目前掌握的日语词汇量较少，只会讲死阔以、哇哈哟、阿里嘎多玛玛哈哈等少数日常用语。
下巴上蓄着粗硬胡子的梶本喷了古龙水，这些日方派驻员几乎人人喷古龙水，味道貌似没有区别，可能是他们团购了同一个品牌同一种款式的古龙水。
“kachosan。”赵轲呈递他和梁敏共同作成的kpi周报，他跟梶本科长不是很熟，他选择kachosan的称呼。
科长君梶本哦了一声，他瞅瞅报告，又瞧瞧赵轲，说了一堆赵轲听不懂的日语，看上去蛮欣赏的样子。
赵轲望向梶本的翻译王媛，等待中文译文。
王媛翻译给赵轲听，梶本科长说你的签名很强大呢，草书！
赵轲的签名龙飞凤舞，还真有点狂草画风，狂到陈雨兰刚才一眼都没认出这是赵轲二字。
东瀛人写他们的名字往往是工工整整的几个正楷汉字，有实力写草书的是东瀛的书法家。
赵轲凭借狂草签名使得梶本震惊了一下，震惊之后，梶本认真审阅赵轲呈递的kpi周报。
这份报告全是图表，没有一句文字描述，完完全全就是以数据说话。梶本不会讲中国话，但他认识许多汉字，简体汉字他也认识不少。
梶本审阅这份报告毫无障碍，他审核完毕后，在日方科长签名栏里签署了四个方方正正的汉字，梶本恭介。
赵君很努力，请保持下去，请继续努力！
梶本的外造型跟山口组大哥似的，但他给赵轲的印象是和谐友善。
赵轲拿着科长签完字的报告回到他的座位上，他问梁敏，这就完事了？kpi业务就是每周做一份报告给科室领导签字，咱们就有业绩证据了，就能证明咱们没有偷懒混日子？
“哪有这么简单。”梁敏摇摇头道，她说：“这份周报展示了各大区的整体数据，主要是让领导了解各大区最新的整体情况。这是数据呈现报告，不是对策报告。华中大区的kpi最差、销量最低，针对华中大区存在的问题，后续还要做一份对策报告，陈述具体的改善措施。”
“嗯，明白。对了敏姐，刚才兰姐说周六周天，让你带我去店里了解前端市场的情况。”
“她跟我说过了，哎。”梁敏轻叹道，她好生郁闷的说：“周末两天休息又没了，原计划全泡汤了。”
“只能让你男朋友体谅一下了。”赵轲为梁敏默哀一秒钟。
“我没有男朋友。”
“老公？”
“喂喂，我还没到法定结婚年龄好吧。”
“敏姐别以为我不懂法律。”
“不开玩笑了，我原本约了闺蜜逛街，逛街这种事情当然是逛一整天的，而现在全没了。”梁敏下意识的瞅了陈雨兰一眼，女人何必为难女人？
陈雨兰在埋头审阅文件，她的侧脸带着一丝杀气。
梁敏心生寒意，她手速飞快的操作鼠标：“我爱工作我爱工作……”
赵轲表示抱歉：“敏姐，如果不是因为我，你也不会失去休息日。”
“我爱工作我爱工作……”
热爱工作的梁敏于五点半准时下班，赵轲则留下加班。
赵轲和梁敏将在本周末去羊城永瑞店走访，梁敏对羊城的这家本品店很熟悉了，赵轲却没那么熟。
去羊城永瑞店之前，赵轲有两天时间通过查资料的方式进一步了解这家本品销售店。
资料在他的笔记本电脑里，回到宿舍也可以查资料。
但宿舍的环境不适合开展工作业务，所以赵轲留在公司加班，平时加班的加班费是1.5倍，他计划加班两小时。
资料显示，羊城永瑞店是改建店，建店成本投入了1000万元，我司支付了350万的改建店支援金，剩下的650万元由投资人自掏腰包。
羊城永瑞店的投资人也就是老板很有背景，大概就是黑白红三道灵活游走的那种地头蛇。
销售科给羊城永瑞店设定的年度提车任务是1200台，现在是10月份，708l上市半年之际，羊城永瑞店已