167，军校校长云飞峋(2/6)

>徐姨娘一看周围前来之人，心中也能猜到了大半。

“徐姨娘，您有什么难言之隐？”涟漪道，这徐姨娘虽一直笑着，但从她眼神中，总能看出心事重重。

徐姨娘微微叹了口气，“涟漪郡主，妾身高攀一下您别笑话，我们都是出身商家之人，除了妾身外，这些姨娘也都是。”

涟漪眉头轻轻一挑，难道她们让她想办法争宠？这个……还真是难办。毕竟，一个人的喜好可不是几句话、几件事便能改变，云忠孝一看便是个老顽固，那根深蒂固的门当户对学说，不是她苏涟漪能撼动的。

周围姨娘们都没吭声，那徐姨娘继续道，“涟漪郡主应该也知晓，如今身为枢密院使的老爷，从前是驻守东邬城的元帅，而我们，都是东邬城左右附近城镇的商家之女，后因老爷被调入京，才跟随老爷前来。而东福王叛乱，东邬城被牵连，城内商户也都是元气大伤，如今战事虽定，但商家却都是一蹶不振，急需一笔银子东山再起，所以……所以妾身便斗胆请求郡主，能否在商部开一些门路，救救妾身的娘家。”

涟漪放下心来，只要是不让她参与元帅府后院争斗，一切好说。

东邬城，便是当年东福王驻扎的城镇。

最早驻扎在东邬城的并非东福王，正是赤虬元帅云忠孝。先皇听信人谗言，竟认为外姓人守城不可靠，便将元帅调入京中，将弟弟派去守城，改封号东福。

先皇做梦都想不到，他死了之后，将鸾国闹得乌烟瘴气的没一个外姓之人，都是夏家人，不是他的弟弟就是他的儿子，可笑。

而五名姨娘，想来都是当时云忠孝在东邬城纳的妾。说到这，苏涟漪不觉失笑。从前以为云飞扬fēng_liú成性，如今才知原来都是遗传基因惹的祸。还记得那一日敬茶仪式，她一抬头看见呼啦啦的都是姨娘，腿都软了。敬茶仪式到了最后，她几乎都是机械地拿过茶盏，敬过去，以至于后来的一众姨娘，别说记住其姓氏，就算是再迎面走来，她都没有把握能认出。

敬茶仪式是按照受宠程度，而这名徐姨娘，涟漪还能勉强记住她的姓氏，说明徐姨娘还排在前面。其容貌美艳外加一手好厨艺，想来多少能拉拢夫君吧。

“原来如此，这事是徐姨娘的娘家托您来说的？”涟漪问。

徐姨娘连忙摇头，“不是，郡主不要误会，妾身是从家弟的信中得知家中情况，但今日才听说商部的借贷可以分期偿还，所以……所以便斗胆请求您。”

涟漪突然恍然大悟，她原本一直在愁这客户是从哪里找，虽之前有一金姓京城富商曾说呀贷一些银子，但到如今，那金姓富商都未出现在商部明确表示要贷银，所以想来，搞不好那人是捧着说笑。

这便是封建制度经济，从上到下都是自给自足，钱多便做大的生意、钱少便做小的生意，鲜少透支未来的资金来冒险。

所以，鸾国鲜少有暴发户，大半都是通过加过几代人的努力，将资金与生意如同雪球一般滚大。

在这样的状况下，如何将这种长期贷银推广开来，便是个难题。

但因为徐姨娘的提醒，苏涟漪才恍然大悟！

她原本的思路根本就是个错误的！她原本将潜在客户群体放在了京城富商身上，但此时想来，大错特错！京城富商们根本就不缺钱财，而小商户无论是眼界还是实力，在短时间内也做不到大型生意、不需要如此多的钱财。

那么，最需要钱财的这些人便是鸾国东面和南面的那些曾经的富商们。

他们有实力做大生意、有胆识去投资，胆过去一段时间的战乱却让他们的生意受挫，他们才是银行的潜在客户。

终于找到了目标客户，苏涟漪有一些激动，脸上的笑容也多了几分，“徐姨娘，这个没问题，交给我好了。”

徐姨娘大喜自是不说，一旁的姨娘们也都激动，有些着急的，甚至站起来就想给苏涟漪下跪。因为在鸾国多年熏陶，苏涟漪练成了一种本领，一眼便能看出对方是要给她下跪，还是要扇嘴巴。

她赶忙将那名姨娘拽了起来，“你们嫁给了元帅，按理说应该是涟漪的长辈，再者说我们也算是同出商界，便不用这么客套见外。各位姨娘也都是东邬城人？”

其中，有三人表示是东邬城人，有一人则是另一小城，那城也在东邬城旁。

正在这时，丫鬟取了徐姨娘煮的甜品来，徐姨娘则是亲自为众人舀了，送到桌旁。

涟漪品尝，果然味道不错，清甜爽口。在商部忙了整整一天，午饭都没吃好，如今也是饿了，正好稍微填下肚子，等飞峋回来。

而后，几人便一边用着甜品，一边聊天，涟漪仔细听姨娘们讲着东邬城的风土人情等等，计划着有时间定要去派人考察一番。

太阳偏西，刚刚还是白日，这一会的时间便开始慢慢黯了下来。

甜品也用完了，各位东邬城姨娘们的心事也听完了，涟漪便告辞了徐姨娘，回了自己的院子，荀水院。

今日，主母寇氏又吩咐了几名丫鬟小厮前来帮忙，想来，这几日寇氏也是想开了，不能窝里斗，不能天天和自家儿媳妇斗最后被其他姨娘们见缝插针。

其实即便是寇氏真想斗，早出晚归的涟漪也是没时间，更是懒得理寇氏的。

虽然寇氏对苏涟漪改观，但也仅仅是接受，某些根深蒂固的思想哪是那么容易改变？也绝不会主动示好。

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