久久看书>青春校园>传奇1997>第二百五十八章 聚划算

无论是老段还是小黄,都不是等闲之辈。

老段就不用说了,是一个神人……

论资历,他勉强也属于第一代民营企业家和创业者。

九十年代的中国南方,民营资本空前繁荣。改革春风吹满地,到处都是新奇迹。

草莽英雄,很多白手起家的企业家都伴着改革开放的春风,实现了一个又一个造富神话。

不过很多企业来得快,去得也快。

他们因为第一批吃螃蟹而极速成名,又因为不懂商业规则、贸然激进而轰然陨落。

而老段,则是其中的一股清流。

90年代初,他就以主导了“小霸王游戏机”横空出世,名噪一时。

之后,他创立步步高,

从“妈妈再也不用担心我的学习了”的学习机;

到“世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好”的vcd;

再到“喂,小丽啊”的无绳电话……

步步高不断的创造着中国消费电子市场中的一个个营销神话!

但在“名气足够大了”之后,

老段又淡出营销,专注做产品。

他不想把企业做得特别大,也不天天算着上市,为人低调谨慎,维持着一种特有的老成持重式的精明。

虽然步步高被誉为是最会营销的公司,但老段本人却一直非常低调。

更是和邵亦波一样,是个“不爱江山爱美人”的情种……

2001年,在步步高最辉煌的时期。

他就为了妻子移民美国,退居幕后。

将步步高集团一分为三,交给了三个“门徒”打理。

这就是负责教育电子业务(学习机、复读机)的步步高教育电子公司(经典产品“小天才”手表);

负责视频产品(vcd、dvd、p3、蓝光dvd)的步步高视听电子(后来的oppo);

负责通讯产品(无绳电话、手机)的步步高通讯科技公司(后来的vivo)。

老段在美国,

也不再过问公司事务,一心做投资和慈善,依然是风生水起……

是个有大智慧和传统中国文化思想的优秀企业家。

对于隋波而言,

他最感兴趣的,还是老段一手创立的步步高经销商渠道。

在互联网营销的时代,老段的门徒们还在沿用上个世纪营销套路。

最神奇的是,这种有点逆时代而行的方式,还挺有效……

oppo和vivo能够在中国市场一路绝尘,把以“互联网思维”做手机而红透半边天的雷教主和小米,也打得灰头土脸。

其依靠的根基,

就是之前步步高建立的,遍布全国,甚至下沉到四、五线城市和乡镇的经销商渠道!

这也充分说明了,

即使“概念”再花哨,电子商务的骨子里,依然是传统零售的那一套东西……

而中国市场又具有非常特殊的形态:

人口众多,幅员辽阔。

在14亿人口中,所谓的城市白领、“精英人群”不过几千万……

月收入低于1000元的人口,就高达6亿!

著名公司战略专家普拉哈拉德,曾提出一个金字塔下半部(bop,bott of the pyraid)理论。

他认为世界上最令人兴奋、增长最快的新兴市场,并非那些引领潮流的高端消费,而是世界经济的金字塔下半部。

“那是一个有40多亿人口的巨大市场,蕴藏着巨大的创业机会和购买能力。”

老段就是深谙此道的高手。

从定价逻辑上看,

从步步高,到oppo、vivo,鲜有高端产品,即便是儿童电话手表领域的高端产品步步高“小天才”,其绝对价格也在1500元以下。

但它们与小米向来推崇的极致性比价,又有所不同。

比如,因为选用中低端芯片,oppo、vivo手机经常被同行指责“高价低配”。

只不过,它的目标消费者并不这么认为。

如果要给这些人做一个画像:年轻人、女性、中低收入者,就是最核心的3个标签。

所以,无论是早期主打音乐、拍照功能,还是类iphone的设计;

抑或“充电5分钟,通话2小时”……

对于他们的目标群体来说,

这些都比芯片品牌、型号、主频这样的专业数据更加容易理解,体验也更加直观!

有趣的是,

小黄后来创立的pdd,也走的是类似的路线……

将目标群体定位在“金字塔的下部”,为数量更多、规模更大的中低收入人群服务。

结果,pdd硬是靠着“低价”、“便宜”的策略,从阿里和京东两大巨头的围堵中杀了出来,成为了千亿美元市值的电商新巨头!

“拼多多,拼多多,拼得多,省得多……”一首洗脑神曲的广告,营销套路也和当年老段的步步高非常神似……

小黄的“老段第四门徒”之说,还真不是虚言。

隋波现在心里的两大难题:

一个自然是移动互联网布局,另一个则是回国后怎么遏制老马。

不过今天,也不知道是“天意”还是巧合,遇到了这两个人。

一下给隋波带来了新的灵感……

他对两人都表现的非常客气,一点都没有“华人首富”的傲气。

还如果小黄在google干的不开心,无论是想去百度还是回国,都可以找他。

然后笑着约老段一起打几洞。

期间,隋波试探着问了问现在oppo的情况。

得知虽然早在01年,陈明永就注册


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