今日头条上线一个星期了。
第一天,800万pv;
第二天,1700万pv;
第三天,2200万pv;
第四天,4700万pv;
第五天,有所萎靡,降回了3200万pv;
第六天,周末来了,单日创造了5000万流量;
第七天,日流量超过7000万!
周不器拿到这份数据报表,高兴的差点就冲上楼,跟老张显摆去了!
扬眉吐气啊!
目前,国内的资讯类网站中,流量最大的是搜狐,单日pv是6500万左右,其次是新浪,每天能创造5800万pv。
也就是说,背靠着朋友网和校内网的引流,以及百度和微点这两大超级流量分发平台,今日头条只用了7天时间,就在日流量方面超过了老牌的门户网站。
不过,有一个数据今日头条还很差,就是人均pv。
搜狐的人均pv值为13.2,也就是说,日活的搜狐用户,要在该网站上每天浏览13.2个网页。新浪的人均pv是9.2。
pv值越高,说明网站的黏性越强,用户忠诚度越高。
qq空间的人均pv在20左右,朋友网的人均pv波动比较大,通常在12-15之间。
今日头条的pv值只有2.3。
这就意味着,用户对这个新网站没什么归属感,主要是在搜索引擎流量分发模式下有目的的阅读,对相关内容的关注度并不高。
毕竟是一家新网站,没有名气,没有形成自身的底蕴。
但是,2.3的人均pv,又说明了另一个问题。
人均pv2.3,上线第七天的日流量就达到了7100万,这也就意味着……这一天,全国有超过3000万网民使用过今日头条!
这就是百度和微点联手所展现出来的实力,垄断了85的市场份额,有两大搜索平台分发流量,直接让今日头条成了最大的搜索市场流量聚集地。
主要还是靠微点。
在百度平台,单页中最多会出现一条今日头条的搜索结果。
在微点平台,每页展示10条搜索结果。如果是简单搜索,则是3-4条广告,2-3条是微点百科、微点问答和微知的生态内容,今日头条2-3条。如果是复杂搜索,则是2-3条广告,4-5条微点百科和微知的生态内容,3-4条今日头条的内容。
除了搜狐,其他那些传统的门户网的内容,在微点中会陆续消失,最终彻底被自家的今日头条取代。
上线7天,今日头条的第一步,大获成功!
流量有了保证,接下来就是赚钱了。
广告商们眼睛雪亮,都在盯着呢,哪家网站火、哪家网站有优质的广告位空置……优质资源需要争抢。
秘书处就递上来了一份材料,说是过去两天,已经有超过300家广告商主动联系了今日头条,争取合作。
市场部那边已经忙疯了。
这个忙,不是讨价还价的忙,而是签合同的忙,要签300份广告合同呢!
和传统的网站广告不同,紫微星旗下的朋友网和今日头条,是利用智能算法,推行的都是个性化广告。
个性化广告,不仅仅是广告推送的千人千面这么简单,而是一整套广告投放逻辑的改变。
传统的广告投放……比如搜狐空出了一个半年期的广告位,对外招商。淘宝报价8毛一个点击,猫扑报价5毛一个点击,那么搜狐就会选择淘宝,放弃猫扑。
个性化广告不同,可以鱼和熊掌兼得,照单全收!
传统的广告投放,转化效果比较差。淘宝可能有5000万的广告预算,可搜狐广告转化率差,很难把所有广告预算拿满。
如果是一个年纪大的缺乏网络知识的网民,他不可能在这个时代网络购物,给他推荐淘宝的广告没有任何作用。相反,如果推荐猫扑的广告,可能就有用了。
这就是个性化广告投放的意义。
可以极大的提升广告转化效果。
转化效果提升了……广告预算可能就不够了。按照点击付费,可能淘宝原计划是半年预算5000万,结果效果太好,4个月之后,淘宝就没钱了。
就不能再上淘宝的广告了。
剩下2个月的广告档期,怎么办?
最好的方案,就是把广告交替的投放。这套模式,朋友网已经运作好几个月了,做的很好,有足够的经验。
遇到网购达人,推送淘宝的广告。遇到社交达人,推荐猫扑的广告。虽然猫扑的单笔广告费比淘宝少,但是广告收益=点击费x点击率。
点击费多了,但点击率太少,广告费还是太少。有了个性化推荐,虽然点击费少,但是点击率高了,广告收入一样会提高。
这套模式之下,甚至连讨价还价都不用了。
让广告商们自己报价,报价多少,都照单全收!哪怕广告商开价是1分钱一个点击,也可以签合同。
这是个竞价排名系统。
广告商开价少了,排名就低。
比如淘宝开价8毛钱一个点击,易趣开价7毛钱一个点击,拍拍开价6毛钱一个点击……同样的条件下,肯定是价高者得。
如果淘宝的广告预算充足,那么这类的广告推送,会一直是淘宝,易趣和拍拍永远不会出现。如果淘宝的广告预算不够了,就再往下排,才会轮到易趣。易趣的广告预算也达标了,才会是拍拍,以此类推。
广告商报价太低,可能永远也排不上号。
为了广告效果,广告商们会根据自身实力,主动地报出自己所能承受的最高价。
今日头条的