去韩国发展互联网的策略是定下了,这个比较容易。找一个韩国人,在韩国开一家韩国公司,成为紫微星的代理人。
就像三星集团那样。
李健熙家族在三星中的持股还不到4,美资控制了超过50的股份。从法理上来讲,三星当然是韩国的企业,是最重要的大集团。
可三星成长起来的巨大红利蛋糕,都被美国人分享了。
日本也一样。
比如日本的三大运营商,ntt、kddi和软银,背后都有美国资本在支持。包括欧洲和国内,其实都差不多。
美国是金融帝国,最擅长的就是资本游戏。过去三十年,美国已经把很大一部分国内的工业和制造业都转移到国外了。这个活太累太辛苦了。还是玩资本游戏来钱更快。
不过,美资之所以能横行全世界,有一个很重要的一个背景原因,就是美国资本不会过多干预企业运营。
比如三星要怎么发展、kddi要怎么运营,阿里是什么战略、搜狐的ceo是不是天天泡妞不务正业……他们基本都不怎么管。
这是美资和很多国家财团的本质不同。
日本财团组建起了一个庞大的业务网之后,就有强烈的排外性,连诺基亚、摩托罗拉这种手机都打不开市场。就算三大运营商背后都是美资,他们也不干涉,只要能赚钱就行。
要不是孙正义是个“日奸”,把iphone引入了日本市场,日本在移动互联网时代就会严重跟世界脱钩。
这也是全世界都很欢迎美资的原因,没有附加要求。人家是真正的资本主义,唯利是图,不看什么理想、追求、情怀、爱国主义,只要能赚钱就行。
紫微星不是资本主义的企业。
就算在韩国扶植起了一个“代理人”,也不可能像美资那样给他全部的自由,要让这家企业在一定程度上按照紫微星的战略要求去发展。
比如,韩国电商平台做起来之后,要成为国内中小企业的出货渠道,这就不是资本干的事,是特属于企业家的情怀。
这就要求韩国的这个代理人要有出国留学的经历,要从大韩民族那种“全世界我最牛”、“世界第一”、“历史悠久,文化悠远”的民族自豪感中走出来,认识到这个世界真正的样子,建立正确的世界观。
要是一个土生土长民族主义很强的韩国人,就很难合作。
这样的一个人,去哪找呢?
陈东道:“我们收购的这家日本的电商平台buyme,创始人一共有三个,都是东京大学的毕业生,两个日本人,一个韩国人。”
“韩国人?是他?”
“对。”
“去过美国吗?这很重要!”
“嗯,从小就去。”
陈东就把这个韩国人的背景信息详细说了一下。
这个人叫金钟赫,父亲是现代集团的高管,母亲是律师,家境很优渥,每年寒暑假都有出国游玩的机会。本来想去美国读书,可是女友去了东京大学,他也就跟着过来了。
这么一说,周不器就放心了一半。
见过这么多世面,至少在思想层面不会那么极端。
陈东道:“他这次有意回韩国创业,是因为最近韩国的电商行业出了大事。”
“哦?是吗?”
“韩国最重要的电商平台au遭到了黑客攻击,1081万名会员的个人信息被泄露。要知道,韩国网购人口一共才2000万。”
“呃……”
周不器惊了个呆。
陈东接着说:“韩国在七八年前就全面地实行实名制了,手机号和身份证绑定,跟网络账号和住址都绑定。这些泄露出来的信息,会非常有价值。”
周不器问:“怎么操作?”
陈东道:“首先是把这些个人信息收集到,去黑市上去买,这个比较容易。接下来就可以对这些个人信息进行分析了,筛选出优质的客户,给他们写信诚挚地邀请。对于差一点的用户,可以用广告短信的方式联络。”
周不器沉默不语。
陈东道:“金钟赫的家里在韩国有一些关系,他爸爸是现代集团的高管,妈妈是律师,爷爷是退休的政要。这小子路子挺野的。我觉得可以给他一笔钱,让他去试试。”
周不器点了点头,“他要多少钱?”
“200万美元。”
“少了!”
“嗯,我也是这么说的。我告诉他做电商200万美元砸进去连一点影都没有,至少要五六百万,才能把初期的架子搭建起来。”
陈东坐在沙发上,翘着二郎腿,自信满满。
周不器有一种士别三日当刮目相待的感觉。
不是陈东说的内容,而是他表现出来的气场和人格魅力。把他放在日本让他独当一面,是真的锻炼人。
在韩国做电商这件事,如果给200万美元,这属于天使投资,也就占20的股份。这太少了。
京淘占40,紫微星和京东各占10,总共出资600万美元,这就不是天使投资了,属于战略上的合资企业,属于内部创业。
周不器略作沉吟,说道:“这笔钱全部让京淘出,股份安排上就太明显了。这样,紫微星和京东分别在韩国注册一个空壳公司。三方出资,让股份分配均衡一点。京淘出400万美元,紫微星和京东各出100万美元。”
陈东笑道:“跟我说得差不多,我跟他谈过了,他愿意接受这样的方案。我给他的个人股份是25,再预留出一部分给创业合伙人。”
周不器道:“行,那就这