1867年,德-国的药剂师推出了一款婴幼儿炼乳。
于是,以“雀巢”为品名和图案的商标便出现了。
到了第一次世界大战爆发时,易于运输与保存的雀巢炼乳迎来了第一次爆发期。
30年代,由于咖啡豆的产量过剩,雀巢又研发出了既能保持咖啡品质、又能速溶于水的咖啡粉。
于是,以雀巢为品名的速溶咖啡隆重现世了。
巧得是刚现世没多久的雀巢咖啡,又遇上了第二次世界大战。
于是,既易于携带、保存,又提神醒脑的速溶咖啡,当即就成了战争期间必不可少的一项军备物资。
可尽管雀巢遇上了两场天赐商机,却还是在二战后输给了善于营销的麦斯威尔先生。
打一露面就标榜自己为上层人士必备饮品的麦氏咖啡,从没在宣传经费上眨过眼。
花样多、活动也多。
就那什么后世常见的“红色雀巢咖啡杯”礼盒套装,原本也是“麦斯威尔”率先发起的“买一送一”营销活动。
1924年,主营产品还是咖啡豆的麦斯威尔,凭借当年27万美元的营销费用,晋升为米国最受欢迎的咖啡公司。
在之后的几十年里,一直延续这条营销策略的麦斯威尔,几乎横扫了全美大受欢迎的影视节目。
其销售额、利润,双双高出了雀巢的两倍还多。
其中最著名的一个营销案例,便是那句“滴滴香浓、意犹未尽”的广告词。
据麦斯威尔自己宣传,这句话原是1908年时任米国总统罗斯弗,参观完自家咖啡厂后的一句评语。
之后,麦氏的创始人麦斯威尔,便将可口可乐用过了的一句广告词“滴滴香浓”,改吧改吧变成了那句传颂百年的经典广告词了。
“其实在日-本,”
见江山对咖啡有兴趣,余思归便多说了几句:“相比咖啡,他们反倒更喜欢咖啡糖。”
“哦?下回带点给我尝尝。”
咖啡糖这玩意完全就是为了征服日-本市场才发明的。
当初为了让喝惯茶叶的小日-本接受咖啡,咖啡糖的研发立下了汗马功劳。
“怎么,”
余思归好奇道:“你怎么忽然对咖啡感兴趣了,难不成又接下了咖啡的广告?”
“嗯,”江山一五一十道:“还记的黄与林吗?”
“香江的那家广告公司?”
“他们最近接了一单业务,完善一部广告策划的业务。”
“雀巢还是麦氏?”
“雀巢,”江山:“麦氏是这单广告的攻击对象。”
一说到老本行,面对面坐着的二位便眼无旁物了。
余思归撇了撇嘴:“雀巢可比不过麦氏,不过这俩的广告风格还挺像的。”
“举个例子听听。”
“就说麦氏咖啡吧,”余思归回忆道:
“叮咚一声门铃后,举着咖啡礼盒的一位客人从门外微笑的走进了屋,之后便是大家聚在客厅品尝咖啡的热闹场面了。”
除了这个套路,还有众多明星在片场、化妆间……的咖啡时间。
90年代初,雀巢为了在内地市场推出1+2的速溶咖啡,也拍摄了一部剧情类似的广告。
当时接到任务的智威汤逊广告公司中国ceo,亲自带着20万现钞住进了燕京的希尔顿酒店。
之后在利用了酒店房间的床单、水杯、台灯、银盘、咖啡壶后,拍摄了第一部属于内地的全家欢咖啡广告。
而在这几年前,为“黄老邪、杨康、邱处机、哲别、宁采臣、令狐冲”等角色配音的大师冯雪锐。
为即将登场央视的一部香江雀巢广告,配说了极具味道的经典广告词——味道好极了!
“你描述的这个广告剧情,”江山继续道:“和我现在接受的剧本差不多,虽然从亲戚变成了邻居,但横竖都没跑出搁一块喝咖啡的结局。”
“我就说雀巢比不过麦氏吧,”余思归:“观众们对这些司空见惯的广告早腻了,怎么改也逃不出这个圈子。”
这会已经不说话的江山,开始琢磨上了。