这样做有利有弊，好处在于能够比较快速的提高艾华公司在全省的知名度，更多的和当地医疗、药品销售部门加强合作；弊端也很明显，由于各地市场条件不一，模式跟不上步伐，要打开局面在时间上很缓慢，前期投入也比较大。不过从长远看，这样的举措还是比较务实的，能够把基础打牢，逐渐稳步扩大营销网络。
谷阳市的联系点负责人姓郑，是个比较稳健的中年男子，一脸的憨厚老实。热情的和林翰握手寒暄之后，想请林翰去到办公室坐坐。林翰委婉拒绝道：“时间比较紧，还是先干工作吧，如果晚上时间允许，我再去郑经理办公室叨扰。”郑经理就答应着，一起陪他进了药房，又介绍这个药房的店长和经理给林翰认识。说明来意后，店长和药房经理也很热情，一口答应全力配合他的工作，在收款处的一边加了一个长条桌，搬来了俩把椅子，把林翰和郑经理安排妥当。
艾华公司设在这家药房设专柜也是精挑细选后的决定，光是每年给的赞助费和租柜费都是一笔不小的数目，药房的店长和经理当然没理由冷淡林翰，反过来必须得笑脸相迎，伺候好财神爷派来的“钦差”。
店长出门去了一会，带回来一大袋时令水果和高级饮料，用一个大红盘子装满摆在桌上，客气的请林翰和郑经理随便吃。林翰起身表示了感谢，悄悄和郑经理说道：“郑大哥在这里的力度果然要得，对我们太热情了。”郑经理不好意思的推辞道：“那是林老弟从总公司来，您的面子大。呵呵，不关我的事。”
又闲扯了几句，开始工作。这家药房的地势得利，规模又大，前来买药进进出出的人络绎不绝。林翰一边和郑经理聊着天，一边时刻地做着记录，把光临艾华公司专柜的顾客人数一一详细盘记下来，甚至年龄和性别也顺手做了备案。
中午时分，药房经理来邀请林翰和郑经理一起出去用餐，扬言要好好“喝点”，林翰连连摆手相拒，只说：“工作在身，千万不能饮酒。如果经理真想支持我们的工作，就麻烦弄俩份盒饭来吧，一边吃一边继续。”药房经理哪里肯答应，坚持要出去吃。林翰又解释道：“顾客是不会休息的，那咱们药房中午也不能休息，所以我就离不开这里，还是拜托经理算理解下我的难处，就去弄俩份盒饭吧，好不好？”
药房经理见林翰态度坚决，万般无奈之下只好去安排伙食。盒饭肯定是不能拿来上桌的，那样太寒酸了。最后弄来了俩冷俩热四碟本地特色菜和几个开胃的小咸菜，连带着白米饭摆了满满一桌。林翰哭笑不得，自己可真心不想在药房摆这个谱的。大庭广众之下被人来人往的看着这样吃饭，这滋味也确实不好受。可是伸手不打笑脸人，人家礼数有加这算是高看你，却又急不得、恼不得。
看着热气腾腾的饭菜正犯愁，石嘉的电话打了过来。