第四百五十七章 谁主谁次（求订求票）(1/2)

石磊跟苗杰在这儿聊天打屁，隔壁纪彦龙和鲁险峰兄弟俩就快拍桌子吵起来了。他们互相都不肯让步，代理费卡在百分之十六和百分之二十二两个档次上面。纪彦龙不肯降，坚持要百分之二十二，我们可是全国代理，但是鲁险峰认为百分之十六足够了，已经给金石公司预留出了利润，而且他们觉得一家代理公司做总代，会很不好管理，想要把市场切成两块，或者金石公司开两个分公司才行。

金石公司根基就在东北，在这边，有石磊和胡昌盛的人脉，足以罩得住他们公司，到了南边，跟其他公司竞争，很难脱颖而出，至少金石公司做不到当年五方集团那样，贷款在全国各地市拓展分公司，开始可是瞪眼赔钱啊。

再说石磊跟他说的很清楚，这次代理，能拿下，尽量拿下，不要考虑销售渠道的问题，大不了可以转给五方集团，他们赚取百分之一的佣金也是好的。

所以切市场，开分公司这些都不行，他们的保健品销售还不是卖到全国，也没有在南方开分公司啊。宠物食品的利润肯定很高，他要百分之二十二，都是看在石磊的面子上，否则要依着他，刚开始肯定要开价百分之三十以上才行。

两个小时候，石磊跟苗杰回到会议室，发现双方还在争执，会议室的烟灰缸里烟头都塞满了，三个烟鬼都没少抽啊。

两人各自做到自己方的一边，询问谈的怎么样了。

对方终于是不要求金石公司开分公司，也不要求分市场什么的了，但是代理费就百分之十六，一分不涨。纪彦龙也是一个倔脾气，你不涨，以为我就会降？百分之二十二，一分不能少！

石磊问了一下，纪彦龙算过，百分之十二。就能保本，百分之十六，当然已经有得赚了。可是他们拿下全国的销售，而且销售量定下的那么大。怎么不得增加一些奖励？你们也没有广告投入，全靠我们推销，这么辛苦，当然想多赚一些。

石磊刚想说让一步，百分之十八算了。苗杰也问完下属，先开口说道：“磊少，纪总，我看我们各自让一步，销售额百分之十六的代理费，另外年终有百分之四的业绩奖励，如何？”

苗杰给的条件，比石磊自己要的还好，他就没拒绝，直接一口答应下来。既然他们金石百分之十二就能保本。那么五方集团，可能百分之十到百分之十一就能保本，五方集团的销售成本，可比金石公司低得多，尤其是现在他们还有全国的物流运输渠道，成本就更低了。

这种性格都比较外的人，谈合同最容易。所有条件都摆到明面上来，你赚了，我也赚了，大家谁都不亏。

合同签的非常顺利。当天鲁险峰兄弟俩就先回去，敦促工厂加紧生产，下个月一号开始，正式销往全国。

晚上石磊叫了几个沈城的同学。大家一起喝酒打牌。石磊发现，不谈工作的时候，他们这些同学玩起来都特别嗨。

第二天，石磊返回京城，去方璇家，找方岩宏商量。打算把除了龙江、吉省、辽省、内蒙之外的省份销售，全部交给五方集团来运作的时候，方岩宏脸上却并没有露出高兴的样子。

“方叔叔，这产品虽然没什么名气，但保证质量合格，且没有掺假，而且代理费给的也不低吧？”

“磊子，你有没有考虑过，金石公司干脆就并入五方集团算了，你来五方集团，我给你一个副总的位置。”方岩宏考虑了一下说道。

“方叔叔，您怎么又说这个事儿了。我不是说过么，这件事儿以后再说，五方集团，我将来肯定是要加入的，但不是现在。我拿金石公司练练手，不是更能避免将来在五方集团出错吗？”石磊不明白，方岩宏今天为什么又提出了这个问题。

“磊子，我是无所谓，重要的是你，能否扛得住别人的流言蜚语。”方岩宏盯着石磊的眼睛，特别认真的说道。

“啊？流言蜚语？什么意思，我给五方集团找生意，还肯定赚钱，难道还错了？”石磊有些不高兴了，这份合同肯定赚钱，我才找的五方集团，否则我找不到别的代理公司吗？全国性的代理公司，又不是只有五方集团一家。

“如果这次你是以五方集团的名义签下的这份合同，然后把东北剥离出去，单独划给你的金石公司，这就没问题。现在是你以金石公司的名义签下合同，然后让五方集团做次级代理商，问题可就来了。”

石磊忽然明白了，问题出在哪儿。五方集团已经是国内顶尖的代理公司了，尤其是石磊这次要跟总公司签署合同，总公司在国内，什么时候做过次级代理商？还是给金石公司这种小公司做次级代理商。

如果说石磊是什么官二~代，没有他这个合同五方集团绝对无法染指，那么还情有可原。但是现在的情况是，这个宠物食品的代理，五方集团如果先接触，肯定也能拿下，还会比从金石公司这里做二手赚的更多。

石磊不但是五方集团的股东，还是方岩宏的准女婿，公司里能没有什么谣言吗？虽然说方岩宏现在已经完全坐稳了董事长的位置，但是吴家兄弟可依然还是公司的股东，依然可以对方岩宏的决策作出质疑，即使没什么用，也能恶心一下方岩宏，打击方岩宏的威信。

如果方岩宏在公司没了威信，那这董事长还能坐得稳吗？就算靠着石磊、方婷等人的支持继续做着董事长，但公司人心涣散了，还有什么前途？