久久看书>青春校园>证券为王>第二十一章 饭局

晚上下班后,潘经理和李文汇一起奔赴饭局,随行还带上了老杨和小马。

苏浙汇就在营业部附近,走几步路就到了。服务员问过姓名后将他们引到了预定好的包房中。

潘经理他们四人到得比较早,客户都还没来。四人便分别入座。

他们四个人中,潘经理和负责营销的李文汇都是三天两头和客户打交道的。

那个老杨也没什么问题,作为证券分析师,能说会道那是必须的。

在这行混了这么多年,平时就没少和各种人打交道,应付饭局自然是一点难度也没有。

剩下一个小马,才三十来岁。他每天的工作就是呆在机房里维护电脑服务器等设备,搞搞技术工作。

小马工作到现在几乎从来没和客户打过交道,更别说参加这种较高规格的饭局了。

潘经理看出了小马的紧张和拘束,拍了拍他的肩膀说:“放松点,就当平时和朋友吃饭一样。等会儿和客户交流的工作主要由我们来说,你到时候只要给他们介绍下技术方案就行了。”

小马点了点头,不过表情依然有些僵硬,显得不太自然。

潘经理看在眼里,于是换了个话题道:“小马,我记得你是东北人吧?”

“恩,我老家靠近长白山那边。”

“长白山是个好地方啊,我年轻的时候曾经去过,人杰地灵。那你酒量如何?我听说东北人都挺能喝酒的。”

“一般般吧,白酒的话最多能喝半斤,再多就不行了。”

潘经理笑了笑道:“半斤也很不错了,你比我强。我要是喝上半斤白酒的话,估计就出溜到桌子底下去了。”

说到喝酒,小马总算没那么紧张了,摆了摆手道:“我还差得远呢,我有个同学,一斤白酒下去就像喝白开水一样,一点感觉都没有。”

“那我等会儿得给你安排个任务,你等会儿也不用多说话,时不时给客户敬敬酒就行。他们那些有钱人估计酒量都不差,挡酒的任务就交给你了……”

随后潘经理他们又随便闲聊了一会儿,今天要招待的客户也来了。

两边的人只有李文汇认识,所以他立刻起身给双方介绍。

亮晶投资那边今天只来了两个人,一个是他们的老总陆佳亮,只有四十来岁,听名字就知道,亮晶投资公司就是以他的名字起的。

另一个人稍微年轻点,听介绍是他们公司的操盘手,叫张逸新。

宾主落座,一番寒暄之后,潘经理开始给陆佳亮敬酒。结果陆佳亮却表示胃不好不能喝酒,只问服务员要了一壶茶。

而跟陆佳亮一起来的张逸新则表示等会儿回去还要开车,不能喝酒。

两个客人都不喝酒,这是潘经理始料未及的,之前准备的一肚子祝酒词都没地方说了。一时间潘经理不知道该怎么接话,场面有些冷清。

还是李文汇头脑活络,立刻起身招呼陆佳亮吃菜:“陆总吃菜,这个苏浙汇主要属于本帮菜和江浙菜系,不知道陆总吃得惯吗?”

陆佳亮微笑着点了点头:“江浙菜系比较清淡,我平时应酬也比较多,吃这个还不错。”

“对您胃口就好,我原本还担心会招待不周呢。”

李文汇给大家开了个头,潘经理也想好了新的台词,开始给客户介绍起菜色的典故来:“陆总来尝尝这道清蒸鲥鱼。这可是苏浙汇的招牌菜。

这个鲥鱼啊和别的鱼烧法都不一样,因为他的鳞片里面富含脂肪,所以烧的时候是连鳞一起上盘蒸的,蒸好以后鳞片中的油就会被熬出来,吃起来肥而不腻,非常鲜美。

另外这个鲥鱼是长江里的鱼,现在自然生长的已经越来越少了,再过两年说不定就要变成濒危保护动物了。所以得趁现在赶紧吃。”

接下去,老杨和李文汇也有一搭没一搭地开始和客户聊天。

因为没喝酒,菜过三巡之后,眼看时机差不多了,潘经理终于说起了正题:“陆总,我听李文汇说,你们公司想在我们这边开个股票账户。今天我们在一起吃饭也算是朋友了,我就爽快点说,只要您有什么要求,尽管提出来,只要我们能满足的一定尽量满足。”

“潘经理是个爽快人,我也就不绕弯子了。我这边的要求很简单,只有一个,把交易佣金费率降到万分之三。只要你能同意这条,下周一我就安排人过来开户。”

潘经理皱了皱眉头,面露难色道:“陆总,万分之三这个费率我们实在是做不下来,您看是否能够提一点?”

“万分之三已经不少了。”陆佳亮强调道:“开户以后我这边会打进来一亿资金,假设这一亿资金一年交易周转五次,那么按照万分之三的费率,你们证券公司一年就能够赚30万。”

潘经理摇了摇头苦笑道:“账不是这样算的,陆总您不是开证券公司的,可能不太清楚其中的规则。如果我们真能如您所说一年净赚30万的话,早就答应你们的要求了。

万三佣金你们一年需要支付30万是不假,但是实际上在我们收取的佣金收入中,并不是全部都能够进我们的腰包。

客户每交易一笔,我们还需要给交易所和其他证券管理机构一笔管理费,总金额加起来大约是佣金收入的万分之二点五。

所以如果真的像您说的那样开给你们万分之三的佣金的话,我们一年才能够赚五万块。这点钱还不够我们支付一个月的运营成本的。”

陆佳亮听了这话略微沉思了一


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