周一，学习。
周二，实践，签单。
周三，积累。
周四，积累。
周五，交作业。
于锋在智和传媒一周的工作流程。
……
智和传媒从人性化管理上，在于锋所了解的公司里，恐怕要和繁星公司、al99并驾齐驱了。
公司有很完善却也很灵活的考勤制度每天8点半上班，下午5点下班，中间休息一个半小时。中午管午饭，下午4点有下午茶，且薪资待遇也非常优厚，虽然说公司没有为员工提供交通工具用来谈判，却给了很充足的车补，甚至，如果请客户在外面吃饭的话，只要把发票拿来，确定客户身份，也是可以在周五报销的。
公司里平日不开会，每个周五的晚上，开一次大会，耗时1个小时，之后由王总请客，在单位附近的饭馆小小的搓一顿。
之所以智和公司敢这么玩，实际上也是因为营销通路比较畅快，虽然现在暂时遇到了一些小问题，不过自信的马建伟和王晓坤都觉得事情很快会迎刃而解。
……
今天，又是一个星期一度的会议，王晓坤雷厉风行，不说一句废话，按部就班的收取每个部门每个员工的“作业“。
这个作业，就是这个星期的工作进度，有合同的交合同复印件，没合同的回报工作进度。
于锋，并没有在会上被特别安排在比较好的位子上，而是坐在坐在了会议室主桌的后面，正在悠闲的喝茶。
对于他这种等级的业务员来说，其实渠道任何一家天州市的销售公司，只求产品过硬，他就可以把产品卖出去，根本不用考虑客户资源，因为他本身就囤积了大量的客户。
他在上一周粗略了计算了一下，自己手头至少有400个客户，其中有300个，都是消费能力比较强的，其中的100个客户，属于土豪，30个客户，可以称之为神壕。
现在，他郁闷的是一周之内根本无法把这些客户跑完，而不是签得了签不了单子。
不过，这家伙也是个深藏不露的人，这一周的时间，他没有给凌美云交上一张合同。
同理，翟小林也是如此。
……
王晓坤是个很坦诚，但是不缺心眼的总监，因为早就对翟小林和于锋未雨绸缪，所以在一个月前，她就开始按照各个分部的序号，倒序来让他们交作业了，毕竟，于锋和翟小林都被安排暂时在各自部门的一部工作。
这一周，情况特别的不好，媒体和广告屏两个项目部就好像是中了瘟疫一样，普遍成绩不佳，甚至连经理出的单子都特别少。
凌美云一直以来的对手，就是媒体二部的经理王建，别看名字抗上去很男性化，却是一个人才极为饱满的大姑娘，长得也不错，还是平日里不怎么爱笑，总是阴沉着脸。这一周，她的业绩也不行，只出了两张单子。
不过，在她交作业的时候，她念出了一个客户的名字，让于锋一时间有些吃惊：“晓坤姐，我跟双江镇天海奶业的李明明董事长也谈过了，预计会在两周之内签单。”
王晓坤对双江镇有些了解，但了解的不是特别的清楚，所以直接问道：“什么单子？”
“哦，是卫视黄金时段的一个30秒广告，我的报价是200万，播一个月，李明明正在考虑中。”
于锋一时间怔住了，手中拿着单子，不免有些纠结，因为他的手中，不偏不倚捏着刚刚和天海奶业谈完的单子，他以360万的优惠价格，给李明明来了一个两个月的档期，非常厚道了。
这一行和之前做过的展会、网络营销都不一样，生意谈下来，价码通常都是比较高的，如果真的谈下了一个一两万的单子，都不好意思跟被人打招呼。原因很简单，这一行的提成很低。
智和传媒在业界和繁星公司一样，都是比较厚道的，两家良性竞争，提成也是一样的。都是有卡尺的。比如说，1~5万块钱的媒体合同，提0。5；5~10万的合同，提1。10~20万，则是1。5，而20~50万，则是2……200万以上是可以和公司议价的，通常会给5左右，低，低不到哪去；高，也不能高出太多，因为智和传媒还要把其中的一部分费用交给合作伙伴，几家像模像样的影视公司，挑选比较适合的演员来拍摄广告，也要产生一大笔费用。
钱，现在对于于锋来说，并不是太重要，关键是人心。
所以到了这个节骨眼上，于锋必须要解读一下王建的人心了，如果这人可用，360万的单子，他可以考虑分一半业绩和提成给王建，如果这人不行，那就免谈了。
这一次，于锋的左眼却让他有点失望了。
如果说什么都看不到，那还好，问题是左眼看到了，而且看的很清晰，王建这人，外在的表情和这人的内心世界一样，都阴险无比，甚至他的推断是，这人像极了罗娜的二次方！
以前于锋就曾经说过，罗娜是张春玉的二次方，形容其人品之恶劣，而现在，王建是罗娜的二次方，意味着什么？
所以，虽然在这家公司涉世不深，可于锋还是大胆的举起了手：“晓坤姐、王经理，不好意思，打扰一下。”
王晓坤倒是没什么，只是微微一笑，而王建则有些简单粗暴：“于总，麻烦你不要在我向晓坤姐汇报工作的时候打断我。”
这么简单粗暴的女人，于锋已经不知道她是用什么方式来谈判的了，毕竟几个媒体分布的办公室都是分开的，他也不能吃饱撑的