“我总结做销售=勤+巧的干。第一、分析你的产的特点,与同行竞争对手的差异找到;优劣势都没有关系,但首先是要细分清楚明白;好的销售第一点(那些有特殊人脉资源的除外)是对产的熟悉与了解!”
“第二、分析顾客购买你产的原因,前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响?而且客户也分决策层、管理层、使用层等等,不同的人关注点不一样,要找到他们最需要的点进行了详细说明,最好是引导客户发现你拉优势,比你一个人天南地北的说要好很多,记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励,肯定客户的专业与明智!口才不没有关系,用心有针对的引导,让别人发现你人实在,心眼好!这一切都是要下功夫的哦!做充分的客户分析和事先准备;”
“第三、了解客户为什么要你的产的潜在需求,针对需求寻找支撑点,从旁边做销售的突破口,做永远帮助客户的人(主动出击)!第四、永远记住真心实意的帮助客人,以心交友,不伤害别人的利益,记得“舍得”先“舍”才可能会“得”,只有让客户对你从内心的认可,你的销售之路将会越来越顺!最后一句:要做好一件事,先爱上他!从过程中找成就感,不要被暂时的困难吓倒,成功不属于跑得快的人,往往属于能坚持得最久的人!相信你只要下定决心肯定能做好!加油!”
因为这些东方瑶早有准备,所以她很顺畅地回答着这些问题。
尉迟看了东方瑶一眼,她估计还想着下一个问题准备怎么背出来呢。他郁闷,是不是她面试的时候就是这么傻不啦叽地背出来的。如果真的是这样的话,他肯定是要考虑一下他的公司招人的问题了。
“你是不是面试的时候也是这样背出来的。”
“是的,这几个问题我都背了好几天了,我容易吗我?”东方瑶还是没有意识到自己的错误,说她傻吧,其实她还真得有点傻,虽然他们关系很好,但是公司毕竟是他的公司,他这么可以让这样的人进入到自己的公司。
“恩,看来我们公司招聘的模式和面试的人员要改一下了,真的太不负责任了。”尉迟面无表情地平淡地说着,好像这件事情跟他并没有什么关系一样,脸上也没有什么愤怒的表情。只是淡淡地说着。
“啊?看来我真的说错了?”
东方瑶这才意识到这一点,她有点后悔地低下了头,后悔自己不该那么嘴快,也后悔自己刚才的大脑短路,竟然还逞强地背着那些无聊的东西。她的这一背,不知道尉迟背后会对公司整顿多久,她这才意识到尉迟对于工作的眼里不揉沙的工作态度。
“别跟我整虚的,跟我说你为什么选择销售?”尉迟从心底里想知道,她为什么选择销售?对于她,他还是好奇的,虽然天天接触,虽然他拥有一双火眼金睛,能很清楚地看一个人,但是他却有点猜不透东方瑶的样子。