营销和其他营销方面,都有自己独到的见解和认识,下面,让我们欢迎易克老师给我们讲课。”

“哗哗——”会场上响起热烈的掌声。

我站起来,向大家鞠躬致谢,然后坐下来,秋桐坐在我旁边,看着我笑了下,带着信任和鼓励,还有期待。

我冲秋桐笑了下,然后看着台下的大家,开始讲话。

“刚才秋总称呼我为易老师,这让我很汗颜,心中感到极大不安,我觉得,目前可以称为易老师的人,应该是讲三国的易中天老师,我,实在是不配的。”

台下响起一片笑声,还有稀稀落落的掌声。

“我觉得,除了易中天老师,在我们今天这个会场,真正能称之为老师的,应该是在座的各位……我说这话不是装逼,是有依据的……因为真正掌握真理的人才能称之为老师,而真理来自于实践,实践呢,又来自于基层,我们在座的各位发行员兄弟姊妹,正是在基层做着最真实实践的人群,是你们用自己的汗水在创造着真理,在捍卫着真理,所以——”我加重了一下语气,挥舞了一下手臂:“今天,真正的老师,是你们……劳动者最光荣!发行员万岁!”

“哗——”下面掌声如雷,笑声一片,气氛活跃起来。

秋桐抿嘴笑着。

“我今天不是来给大家讲课的,我是来和大家交流的,我之前也是做发行员的,和大家一样送报纸的,大家彼此彼此,没什么区别。”等掌声笑声稍停,我接着说:“在交流之前,我先问大家一个问题,在座的各位,谁没有看过《射雕英雄传》,请举一下手!”

大家静悄悄的,没有一个人举手。

“好,说明大家都看过射雕啊,呵呵……”我笑起来:“那好,那我们今天的交流就先从郭靖如何泡黄蓉说起。”

“哈哈……”大家大笑起来,有的人笑得前仰后合,秋桐忍不住“噗嗤”笑出来,又用疑惑的目光看着我。

我不笑,正儿八经地说:“一直以来,我们大家的工作内容就是送报纸,订报纸,很多同事可能觉得这是一个简单的活儿,没有什么技巧,其实,订报纸也是营销,只不过和我们现在的工作内容相比,简单了一些。

“目前,随着我们公司业务内容的扩展,大家要干的活多了,我们现在不仅要订报纸,还要学会如何推销我们的发行网络,把我们的发行网络推销出去,对于我们而言,是大营销,是综合营销,报纸只是其中一个项目,我们还要做大我们的物流配送,代征代订其他的报纸杂志……

“这些,都是大家增加收入的途径,也是锻炼大家营销能力的机会,所谓机不可失失不再来,在公司大发展多元化经营的今天,抓住机遇锻炼自己,在增加自己收入的同时提升自己的营销能力,可谓一举两得。”

会场安静下来,大家安静地看着我,秋桐打开笔记本,开始写着什么。

“刚才我为什么说交流营销先从郭靖如何泡黄蓉开始说起呢,因为在我看来,这营销,就好比是泡妞,或者说是向意中人求爱。”我继续说:“比如:你必须西装革履,油光满面,这个在营销中叫做‘包装’;你必须腿脚勤快,营销中叫‘跑市场’;你必须熟悉她的三姑六婆、七婶八奶,营销中叫做‘市场分析’;还有,泡妞必须知道你的情敌有多少,杀伤力如何,营销中叫‘竞争对手分析’;而且,泡妞必须要能说会道,甚至于油嘴滑舌,营销中我们叫‘宣传’……总之,营销好比求爱,目的就是结婚,广告是让目标消费者考虑和本人结婚,促销就是促使目标消费者与本人结婚。”

会场里静悄悄的,大家都专注地看着我,我注意到旁边的秋桐正在认真记录着。


状态提示:勾魂
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