第二十八章 独一无二(1/2)

吴迪就职的公司名叫绿龙服务，工作地点是在地铁军事博物馆附近，他工作负责的区域是古城那片。因为工作性质的原因，吴迪在公司办公的时间不多，通常都是在古城这片来回辗转，带客户看房。

房地产销售分为三种，直销、分销、代理……绿龙服务属于代理公司，平时都比较忙碌，尤以周末为最，不过吴迪周末很少上班，因为他基本不用加班就能完成指标任务，这也是吴迪进入房地产的原因，只要完成月目标了，相比其他行业要自由许多，在不违反公司规定的情况下，你怎么浪费自己的时间，公司不会管你。

吴迪今天刚上班就有生意上门了，需求是一套一居室，价格在三千以下，这个价格在五环外还是很好租房的，吴迪脑中定位合适的房源，和客户约好下午看房时间，匆忙吃了个午饭便开车来到双臂小区。

此时客户还没来，吴迪也不着急，做销售的基本要素就是有耐心，很多时候销售的工作是瞎忙，费力不讨好。吴迪从事这行来，瞎忙的次数他都不记得有多少次了，带客户看房，包看包满意简直是天大的惊喜，多数是见到的真实环境与网上看到的不一致而达不成交易，而且客户往往都会看好几套，结果一套都看不中的也不少，最后双方浪费了一整天时间。

这也是没办法的事，挂在网上的信息都是怎么利好怎么来，否则客户连看房的兴趣都没有，谈何销售？当然，好房源肯定有，但稍微差点的总不能就扔一边不要吧？

约莫下午三点的时候，客户来了，一男一女，目测是一对小情侣。

吴迪走过去，双手拿着一张名片递给男子，微笑道：“您好，我是绿龙公司的吴迪，这是我的名片。”

高大男子礼貌接过名片，看了一眼，没有在意，然后就直入主题，“您好，麻烦带我们去看房吧。”

吴迪笑着点点头，带小情侣来到目标地点，为他们介绍道：“小区环境相信您也在网上看过相关资料，这里我在给您简单介绍下，小区周边分别有物美和京客隆两大超市，能满足大部分的购物需求；吃饭也很方便，有田老师、味多美、湘菜馆等诸多饭馆小吃，娱乐方面也不少，小区对面不远处就有ktv和健身房；小区左行百米便是公交站，地铁走路只需十分钟……总体来说，这房子性价比很高，很适合情侣或者夫妻居住。”

男子在房内走走瞧瞧看看，似乎觉得还不错，问了问自己女朋友的意思，后者轻声道：“还不错，就是价格有些贵。”

男子领会其意，笑问道：“哥们，这房子多少钱？”

吴迪脸上始终挂着服务式笑容，“您好，房租2800，押一付三，中介费是一个月的房租，水电费自行结算。”

男子递给吴迪一支烟，“能不能便宜点？下次租房还找你。”

吴迪礼貌接过烟，摇了摇头，“兄弟，这房价都是公司规定好的，哥们做不了主，便宜怕是不行。“

男子犹豫不决道：“有点贵。”

吴迪肯定不会轻易让价，若是每个客户说几句话，房租就少个几百块钱，那自己还吃个屁啊！

吴迪沉默片刻，笑道：“兄弟，我看你们刚毕业工作吧？这样吧，房价2800肯定是没法再少了，不过中介费你可以和下个季度的房租一起给我。”

男子看女子一眼，很快就有了决定，“行吧。我们后天搬过来没问题吧？”

吴迪从包里拿出合同和笔，温言笑道：“随时可以搬过来，我们先签下合同。”

一桩生意就这样敲定了，北漂租房其实很苦逼的，押一付三更操蛋，刚出来社会的年轻人哪能一次性拿这么多钱？再加上中介费，光交个房租就一万多啊！有时候让客户尽量少交点钱兴许就能谈成交易了。

吴迪公司没有这种中介费后交的制度，吴迪是自己先贴钱出来，后面再收回来，不怕收不回来，毕竟还有个押金。

吴迪离开双臂小区没有回公司，这家伙在附近找了家咖啡馆喝咖啡去了，租房不同于卖房，需要撒网式的电话销售，他只需等着有需求的客户给他打电话，然后约个时间看房，这就是吴迪一整天的工作了。

当然，做这行压力很大是肯定的，运气不好，一个月也租不出去几套房，没能完成任务指标，工资就减半了，严重点的，辛苦一个月一毛钱薪水都拿不到，甚至倒贴钱也不是不可能！俗话说行行出状元，但哪一行都不好做啊！

吴迪在咖啡馆坐了半个小时，手机铃声响起，是同事打来的，让他帮忙带客户去看房，这种情况是吴迪经常遇到的，忙得走不开的时候就需要麻烦其他同事了，至于生意做成的提成分配，这个就看相互之间的关系了，有可能吃个饭，有可能对半分。

吴迪结了账，开车直奔目的，客户已经在小区门口等待了，这位女士估计很忙，又急需入住，没有浪费时间去砍价，直接敲定签合同了，不过因为吴迪手里头没有合同，只能在女客户入住的时候再签，这都是小事，租房结果敲定就好。

两套房两个区域跑一趟，时间就到下午五点了，再开车回到公司就五点半了。

嗯，打个卡就下班了。

吴迪回公司的途中，突然接到王青珂打来的电话，说晚上一起吃个饭，美女相邀，岂有不赴宴的道理。

吴迪专门在公司洗手间耽误了几分钟捣鼓发型，这才打卡下班去往赴宴的地点。