他点头，“今天晚上我们在驻京办一起吃顿饭，就陈书记、柳市长和你参加。我们一起好好研究一下谈判中需要注意的一些问题。”
晚上一起吃饭的时候我很少说话，因为在这样的场合主角应该是黄省长。黄省长在餐桌上谈了不少的事情，其中也有我的那些观点。最后他总结道：“我们必须要冷静，不能浮躁。一个原则，就是必须坚持我们最基本的底线。这次谈判不成功的话，还有下次嘛。”
既然他已经制定下了这次谈判的原则，所以陈书记也就不再多说什么了。
吃完饭后我们回到了酒店，陈书记把我叫到了他的房间。他问我道：“看来你和黄省长交流得很好，不过我心里还是觉得不踏实。万一我们的判断失误了呢？万一日方的底线和我们预想到的不一样呢？”[
我说道：“陈书记，像这样的谈判没有个两三轮是不可能最后成功的，所以我们本身就应该做好这样的思想准备。到时候根据情况再调整我们的思路吧。不过我们的让步也应该有个限度，像这么大的项目，我们现在多争取到一点点的权利，今后都会获取巨大的收获。所以我觉得我们必须坚持到最后。”
他又问我道：“那么，你觉得假如我们要让步的话，最多可以让到什么位置？”
我苦笑着说道：“陈书记，这样的事情我可不好多说。”
他顿时不悦地道：“现在就我们两个人，是我们两个人私底下在交谈。有什么不好说的？你谈谈你个人的想法，到时候究竟怎么做我还得去和黄省长商量。像这样的大型项目，而且关系到我们江南省工业的未来，最终的决定权却是在省委方书记那里。”
其实这个问题我也思考过。对任何事情我们都需要随时做好最坏的打算，这样才不会到时候茫然计。
我说道：“我觉得，即使是日方坚持要控股的话，那我们必须也得保持我们国有企业的主体地位。”
他看着我，“这怎么可能？”
我说道：“我有这样一个想法。我们的企业可以生产面包车、皮卡，或者的小型货车，而且我们绝对控股。与日方的轿车项目他们要控股也行，这样的话我们国企的主体地位也就能够依然保持了。但是我们最少都必须占到百分之四十九的股份。”
他轻轻拍了拍沙发，“你这主意很不错。对，这就是我们最后的底线。嗯，我再想想，然后我和黄省长商量一下后再说。冯市长，明天我们一起去和黄省长吃早餐吧，顺便把这个思路也向黄省长汇报一下。”
我急忙地道：“您去就可以了。我的工作只向柳市长和您负责。毕竟我是副职。”
他顿时就笑，“你呀，干嘛这么小心翼翼的？也罢，我去。你早些休息吧，这两天你也太辛苦了。”
我急忙地道：“您比我更辛苦呢。您也早些休息。”
他再次大笑，“你呀。。。。。。”
我早早地就睡下了，现在我没有一点的紧张情绪，因为接下来谈判的具体细节问题不是我能够主导的。我只是一个参与者罢了。
第二天上午九点，我们与日方的谈判在这家五星级酒店的商务会议室举行。
会议室布置得简洁大方，里面除了几盆绿色植物之外再也没有了其它的东西。五星级酒店的家具本来就很漂亮，它们本身就是一种很好的装饰。
陈书记是同意我的意见的。我们是来谈判的，不是来开庆祝会的，没有必要把谈判的地方搞得花里胡哨。而且那样本来就不好，很可能会因此而转移谈判双方的注意力。更会让对方觉得我们铺张，从而造成对方对我们产生不好的印象。
日方参会的人阵容很大，他们一行十好几个人，日方中国公司的负责人全部到场了。我方黄省长带队，省发改委、商委的一把手、上江市陈书记、柳市长还有我，我方也是十多个人。
开始的时候双方互相介绍认识，然后按照早已经安排好的位子就坐。
谈判开始的时候双方互相介绍了各自的情况，然后我方请日方提出他们合作的条件。
对方提出的条件相当苛刻，不但要求控股，而且还要求我方在原有的税收政策上给予更宽松的政策。按照我们上江市招商引资的规定，对于我们招商引资的企业实习“两免三减半五全额”的税收政策，也就是说，头两年的税收全面，第三年减一半的税收，第五年开始全额。
此外，日方还提出汽车制造的关键技术保密的要求，也就是说，汽车制造的关键技术只能由日方掌握。还有就是，汽车发动机及其它一些重要部件只能从日本进口。[
我听了后不由得暗暗皱眉：