久久看书>青春校园>官场教父>第850章 成长,你的名字叫痛苦
反观当时的台湾大厂对代下小厂只会杀价,订单不稳,“母鸡抢小鸡”的做法,郭台铭内心苦闷陡升。

一切都得靠自己。1980年,郭台铭决定把所得的每一分钱都投入进一步扩充工厂,扩张产能。这一步相当大胆,扩大产能最大的隐忧在于,客户的订单也要随着产能增加才行。郭台铭同时提出打造“先进制造力”的概念,“搞自主研发,不断地把科技成果转化为现实生产力,并且在这个方向上全力以赴,长期不变”。

大家都不景气,成长都很艰难,郭台铭走了一条“反向深耕,苦练内功”的道路。

过程很艰辛,公司流动资金甚至几次断炊;但结果很幸运,设备和研发最终增加了鸿海的订单。

当时美国最大的游戏机公司亚泰瑞是鸿海第一个外国客户,郭台铭一直想跳过代理商和亚泰瑞做生意,有一天便直接打去电话,声称如果可以打破中间代理屏障,他拥有的“秘密武器”可以把产品成本降到“吓死人”的地步亚泰瑞客户代表要他看如何“吓死人”,于是被郭台铭神秘兮兮地带到他的下厂,看到一台刚刚研发成功的圆形机器,是利用震动来推动顶针,可以省掉人下一根一根地插针。在当时,这算是相当新奇领先的做法,大概可以算鸿海最早的自动化设备吧!

从人工走向自动化,鸿海的业务突飞猛进,1982年,郭台铭终于买下了自己的厂房。

最早探讨创业策略的大师之一,也是被誉为20世纪最伟大的管理学家杜拉克指出:“投入全部的资源,向一个方向冲刺,是创业家最高的策略”。而就在1985年,当杜拉克完成他的《创新与创业精神》一书之前,像郭台铭这样的一群台湾中小企业主,已经开始了他们来自于天性和本能的全力冲剌。

连接器之路。

1980年代,由于台币快速升值,台湾许多电视机,收音机制造业者相继倒闭,鸿海的生意也大受打击、这刺激了郭台铭的思考:自己的核心竞争力究竟在哪里?

代工企业的规律是:母厂如果不成长,自己就无法成长。

所以关键是要选对行业。

家电业开始式微,郭台铭决定开拓新的方向。这也是鸿海创立后,第一次思考重大转型问题。他和同仁们到市场上搜寻符合鸿海制造能力的产品,千奇百怪,林林总总,其中有一项叫计算机连接器,似乎很有市场需求。

“我们做计算机连接器有什么优势?我想最大的优势就是,至少拥有了50的相同制造技术,比我们创业时什么都不懂好多了厂郭台铭在内部会上给员工打气。他同时认为,鸿海的过去可以称为“制造导向”时代,即以自己的制造能力来衡量做什么业务;而现在,鸿海应该走向“市场导向”时代,即市场需要什么产品,自己就做什么业务。

郭台铭开始积极进行连接器的市场调查,发现电子游戏机及计算机是未来的成长主流。在日本,他也向很多日本人请教,确定“个人计算机”(pc)会是未来市场的重要发展趋势。

几年后,郭台铭把自己旗下的第一个自主品牌命名为“foxconn”(富士康),“fox”’即狐狸,取义正是纪念这一段时间鸿海开始形成的一种企业基因:像狐狸一样灵活机智,变化不止。

“狐狸”不相信等待,郭台铭决定迅速投资开发连接器生产设备,大胆向未来的pc产业出发。在这个过程中,郭台铭形成了很多朴素的价值观、比如:“不懂就要问,想保住面子的人,最后会连里子也输掉。”又比如:“成功四途径:抄、研究、创造、发明。”

1983年,鸿海利用日本进口的新设备,开发完成计算机连接器,开始与计算机厂商建立业务关系。这也是鸿海正式进入pc领域的第一年。当许多中小企业主把家电业式微看成是无法逆转的危机时,郭台铭却带着50的技术把握,把别人眼中微乎其微的机会,化为日后成长的基石。

或许是郭台铭“运气”很好,鸿海开发出来的连接器,正好搭上台湾信息业急速成长的好势头。鸿海营运大好,员下扩增到300人。

1984年鸿海为了建立金属电镀单位,更直接从美国引进全自动连接线选择性镀金设备和电镀检测设备,花费了将近1000万元,几乎是当年所有的利润。“市场总是奖励有勇有谋的冒险者”,至此鸿海开始快速摆脱创业6年来,业绩始终无法大步成长的困境,转型获得了巨大的成功。

转型的背后,是郭台铭持之以恒“反向深耕,苦练内功”的结果。这一个阶段郭台铭开始强调“变和不变”的辩证关系:“像跆拳道打得好,一定是马步蹲得扎实;少林寺和尚武功千变万化,也是由于多少年挑水上山的结果。”所以多年来鸿海在产品上追求的“变化”,正是基于对自己“独立内功”不变的要求。

在郭台铭眼中,外在环境计许多人的价值观产生混淆,无法分辨何是何非,当时有相当多的工厂,不肯专注追求本身的专业技术和产业领域的提升,反而激情投入炒地皮和股票买卖等投机行为,认为这样赚钱比较快,也比较轻松.反观投入下业所要花费的精神和心力,要比金钱游戏辛苦数倍,甚至数十倍,而且短期来看,这样的投入和产出报酬还未必成比例。

因此郭台铭认为,此刻自己应该忘记土地市场、股票市场、外汇市场的变化;如果没有一股埋头向前的冲劲,心理必会产


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