这个结果是我很满意的,因为这样,我就可以完全的按我自己的想法大干起来。创业初期选合适的合伙人是很不容易的,就好比结婚做夫妻,成与不成,就看婚后三年两个人的磨合情况。长城不是一人筑成,想做出点成绩,就得有做事情的开放心态。创业是一个不断犯错,不断学习改过的过程。不仅是自己犯错,还有团队里头的任何人,要有准备及有责任为自己及团队成员的过错买单。谁让我们想创业呢?

我知道,这个结果虽然有我的某些坚持,但是,肯定有曾美漪在背后所做的大量工作。郭董那人虽然不是一个小气鬼,但是,这笔资金的投入对他来说,也是在另外一个行业的某些尝试,他不可能不在乎。

因为阿英迟迟不能回到深圳,黄村长又催得紧,我只好跟他把合同签了,他开始组织人跟几户不要面积补偿的村民谈判。黄村长这人就是够意思,我两个人之见其实就是一个口头协议,到现在我没给他任何好处,他就这么大张旗鼓的干起来,不能不说这个人有一定的江湖义气。他讲义气,我也不能不讲不是?

小曹的那个盘的老板最后提出的方案是,投资一千六百万,派一个副总参与管理,占股份的百分之三十五。/为了不让小曹对我优厚此薄彼的想法,我亲自跟那个老板进行了两轮谈判。但是,那个老板是梅州一个领导的弟弟,仗着在深圳有很多梅州老乡做各个部门的干部,跟我谈判时总带着一种居高临下的感觉,这让我很不舒服。

谈判不可能使双方都满意,只能寻找一个平衡点,使双方都能接受!但是,我跟他谈,一种强烈的不平等却总挥之不去。我不喜欢高傲的人,不喜欢盛气凌人的人。

但是为了不让小曹失望,我笑哈哈的,一切顺着他说,对付强硬谈判者的最佳办法以柔克刚。胜利的“反对”都是从“顺从”开始。外圆内方,掌握主动。

即使这样,我还是没能跟他将我们的分歧拉近。在商业谈判中,不要单方面让步。如果你放弃了一些东西,必须相应地再从对方那里得到一些东西。如果你不这样做的话,对方会向你索要更多。如果一个交易不是按照你计划中的方向进行,你该准备离开。永远不要在没有选择余地的情况下谈判,因为如果在这种情况下谈判,你就使自己处在下风。

到最后,我实在没办法跟这个老板谈下去了,我就告诉小曹,“我不能跟这个人谈下去了。我准备跟郭董签约。”

小曹说,“你能不能等等阿英,她跟那个喻总进展也很快。”

我心里明白她不想我跟郭董签约,没办法,为了平衡关系,我只好跟曾美漪说,有些事情还要落实,要过几天才能签约。

这天晚上,我跟曾美漪正在一个茶餐厅吃饭,莫如的电话打了进来。

“天佑,你最近怎么样?”她的声音低得有气无力。

“还行,原始地价款交了,补缴国土局那部分还要等地政科核算完才能叫。现在正在准备拆迁。你呢?那个戏开机了吗?”我问。

“还没,还在准备。我想问你,你真的决定不跟钟明辉合作了吗?”她有些期期艾艾。

我说,“我不会跟他合作的,永远也不会。”

莫如问,“难道你真的不想来北京,真的不在乎我们的将来?”

我眉头一皱,稍微提高了一些声音,我看见曾美漪,也停止了咀嚼。我说,“我们的将来?莫如,我希望你能跟我真诚一些。”

莫如似乎很吃惊,有些不自信的问,“你听谁说什么了吗?是不是我表姐夫跟你说了什么?”

我说,“跟他没关系,我问你,有一天我跟钟明辉通电话时,你是不是在他身边?还有,你说感冒了看电视那天,你是不是在钟明辉的车上?你跟他同居了,对不对?”

我一连串的诘问,莫如沉默了。

半晌她才说,“天佑,到此时,我不想解释什么,我想,我们之间有些意见需要见面交流,事情不是你想像的那个样子的。”

我有些讥讽地说,“不过,我还是该祝福你,毕竟,他在各方面也都符合现代男人的各方面要求。而且,我想为了你这样一个有价值的女人,他肯定也能在最短时间内办好离婚手续,跟你双宿双栖的吧?”

莫如有些被我抢白得不知道说什么好,她说,“天佑,我以为你是一直理解我的,现在看来,我们中间肯定存在着一些误会。你听我说,我现在做的一些都是为了我们俩。”

我嗯了一声,想听听她还想怎么辩解。


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